Поиск розничных клиентов и мелких фирм в сфере сварочного бизнеса.

Доброго дня! Вопрос в теме письма. Население города с прилегающими областями около 250 тыс. чел. Наша фирма активно работает с местными крупными предприятиями и любыми другими компаниями, кто так или иначе связан со сваркой. Привлечение розничных покупателей и мелких фирм - задача на сегодня. Исходя из нашей целевой аудитории - 1,5-2,0% не видим смысла осуществлять рекламную деятельность через СМИ (кроме справочных изданий), радио и ТВ. Возможно установить банер в промзонах, либо близ оптовых строительных баз, но пока с этим трудности - нет свободных мест, плюс выборы...
Идеи:
- размещение рекламного стенда с продукцией в строительных супермаркетах, предоставление на пробу электродов, буклеты и прочее... (есть минус - мы сами далековато находимся от данных супермаректов, а организовать новое торговое место просто не выгодно)
- поиск дилера в городе...(сварочный бизнес малорентабельный, исходя из этого кокурентам вседа выгоднее приобретать сварочную продукцию у прямых поставщиков, поэтому данная идея трудновоплатимая)
Уважаемые коллеги, жду Ваших комментариев, заранее благодарен.

А что такое "сварочный бизнес"?
Я в машиностроении тружусь - и то не могу понять точно.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Продажи/поставки всего спектра сварочной продукции - материалы (электроды, проволоки), оборудование (сварочные аппараты), аксессуары и принадлежности сварщика, а также спецодежда для сварки. Диапозон цен и спектр товаров рассчитан на все сегменты рынка, начаная с дорогущих электродов для сварки нефтегазопровода, заканчивая дешевыми для оградно-заборных работ.

Хм.....
Наверное, для мелкорозничных продаж отмальными будут: те же строймагазины, газеты из рук в уки, и-нет
Для крупняка: личные продажи, и-нет, выставки

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

В целом, согласен. Но, город небольшой, и по-большому счету реклама в газетах малоэффективна. Инет - также, постольку, хотя у нас есть свой сайт, и на местном популярном городском инет-портале висим в первых рядах. Нужна идея, заключающаяся в том, чтобы частник хотя бы позвонил поуказанному номеру, не говоря о том, чтобы пришел. Скажу точно, что по ассортименту, ценам, услугам и др. позициям мы интереснее других на рынке, наш плюс и одновременно минус - то что, мы - СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ магазин. Гипотетически, любому "строяке" удобнее купить все в одном месте, допустим - руберойд, гвозди, железки и электроды. В этом наш минус при работе с частником. Если же придет человек именно сварной, то здесь мы вне конкуренции, все есть...ну или почти все:).
По-тихоньку начнем расставлять информационные столбы/стенды на нужных улицах, прилегающих к промзоне города, может напечатаем листовок и будем раздавать в торговых залах кокурентов - пока не получим по шее, хотя листовки, это наверное немного бред, исходя из целевой 1,5 процента.
Очень нужна к-л креативная, может немного сумашедшая идея, которая поможет привлечь розницу и мелкие фирмы. Может я и несу сейчас несуразицу, т.к. сварщики - народ суровый и недоверчивый до ноу хау, ну а все же? Поэтому и обратился на форум.
Спасибо, что дочитали до конца.

Пожалуй, что идея вам нафиг не нужна. Думается мне, что на вашем рынке частник не тот сегмент из-за которого стоит напрягаться. С розницей тоже, если город небольшой то строительных магазинов не так много, чтобы изобретать велосипед. Берете руки в ноги и заключаете со всеми договора на поставку сварочной мелочевки. А народ там и рубероид купит и ваши электроды и рекламку в месте продаж прочитает. И волки сыты и частники целы.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Поднапрячьтся с частниками/розницой все-таки стоит, к тому же у нас одновременно и вмененка и общий. Город находится у черта на куличках по отношению к столице, а исходя из того, что продажа сварочных материалов -(основной оборот от них) дело не высокорентабельное, большинство строительных магазов заказывают напрямую у поставщиков. Просто у нас дешевле, вернее, объемы больше и моржа меньше. Но даже с нашей максимальной скидкой конкурентам проще заказать напрямую с завода. Поэтому вариант Берете руки в ноги и заключаете со всеми договора на поставку сварочной мелочевки. - практически невероятен.

"Поэтому вариант Берете руки в ноги и заключаете со всеми договора на поставку сварочной мелочевки. - практически невероятен"
Ну это уже от вас зависит. ПРидумайте УТП (уникальное торговое предложение) или почему магазинам будет выгодно работать именно через вас.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов