Поиск клиентов: бумага оптом

тоже вопрос по поводу повышения продаж.
состав фирмы - 3 человека. бухгалтер, директор и помощник директора. область работы - бумага (любая. от обычной А4 до бумаги с водяными знаками). на рынке региона лишь один конкурент - но крупный (сеть федерального масштаба).
обязанности распределены следующим образом: бухгалтер по совместительству выполняет обязанности оператора, т.е. что-то похожее на менеджера ТМЦ (обзвон "мертвых клиентов" не осуществляется). директор и его помощник делают все остальное. от заключения договоров до отгрузки. они-же и грузчики, они же и основной состав ОП (если так можно назвать).
что посоветуете по поводу распределения обязанностей и повышению продаж?

_________________
о себе: падонаг-пижон, на пол пути к мерзавцу!

Приветствую
Инфы маловато для анализа.
У меня есть вопросы к вам:

1. Кто ваши основные клиенты сейчас ( в %-м отношении ваших продаж)? Типографии, Ритейл, Офисы и тд?
2. Какое на ВАШ взгляд УТП вы предоставляете вашим клиентам сейчас.
3. Что отличает вас от этого одного конкурента
4. Каким и кого вы видите своими идеальными покупателями

Ответьте на эти вопросы

_________________
negociant_66 - просто наберите в поисковике и Добро пожаловать, если с нервами все ОК))
"Если вы не даете потребителю причину покупать у вас, а не у конкурентов, то лучше просто снизить цену........."

Цзян, спасибо что вынесли тему отдельно. )))

уважаемый Negociant_66, я сам не могу ответить на эти вопросы (знаю ответы лишь частично). директор фирмы мой отец. я не раз давал ему ссылку сюда и ждал, пока он на Ваши вопросы ответит. но он молчит. зашит работой по полной (меня-то найти в скайпе найти нет времени ,не то что сидеть в интернете и читать форумы).
отчасти я считаю что это всё из-за неправильной организации работы фирмы. на начальном этапе им хватало трех человек. потом объемы выросли, а люди остались. в итоге завязались по полной.
если у него будет время, он сам выйдет и ответит на все Ваши вопросы.

_________________
о себе: падонаг-пижон, на пол пути к мерзавцу!

Никогда нет времени, чтобы сразу сделать что-то по-человечески.
Зато всегда находится время на бесконечные переделки.
Закон Мерфи.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!