Правовая защита отдела продаж

Здравствуйте
Работаю в продажах более 15 лет. Считаю это делом жизни. Это не только заработок, но и хобби. В настоящее время работаю начальником отдела на промышленном предприятии.
Считаю, что продавцы, работая в команде должны продавать все, что угодно. В условиях кризиса предприятие не остановилось, но заказов и отгрузки не достаточно для результатов прошлых лет по уровню прибыли и отгрузки. Руководство считает, что отдел сбыта "слабое звено" и должно подстраивать под производство, под существующую ситуацию в стране и обеспечивать заказами не меньше, чем в до кризисные годы.
Руководство награждает замечаниями и выговорами, по причине не выполнения плана составленного в прошлом году, когда считало что мировой кризис пройдет стороной Россию и тем более наше предприятие. Насколько правомерны такие меры ? И как воздействовать "хотелкам" и "пресингу" руководства.

Хех...
Правы все.
Только нужно не ОП подстраивать под производство, а производство под ОП.
ВСЕ конечно продавать нельзя, но расширять ассортимент нужно.

Я так считаю: если на предприятии нет продаж, а во всем всегда виноват директор - значит директор мало сношает сейлзов.
Кто приносит деньги в дом?
Сейлзы.
Кого же тогда сношать?
Вы думаете, что если у Вас тяжелая ситуация с продажами, то предприятие резко уменьшит постоянные расходы и подождет лучших времен?
Надо крутиться.

Сейлзам нужно повышать уровень - быть не только продажниками, но маркетологами.
Им нужно исследовать рынки, искать новые ниши, изучать спрос, собирать информацию про конкурентов.

Ну а если они хотят просто отвечать на пару-тройку вопросов и счета выставлять - для этого достаточно и офис-менеджера со списком частых вопросов.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Все правильно на все 100%
Но на предприятии есть и другие подразделения, от деятельности которых зависит результат всего предприятия и их сношать то же надо ! Списывать их промахи на отсутствие продаж - это правильно ???. Да продажи многое компенсируют, но как компенсировать "пассивность" других.

Нужно оптимизировать работу всех отделов.
Во время кризиса много таких "подснежников" вылезает, которые незаметны в сытные времена.
Но вот как сделает Ваш директор - это тайна.
Лично я постоянно до всех довожу мысль, что мы сидим в одной лодке и за косяки одного человека страдаем все вместе.
И в той или иной степени применяю систему коллективных наказаний - иначе не доходит.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!