И снова о плане продаж

И снова здравствуйте!Давно не заходила, могу похвалиться-успешно решены ряд проблем, но к сожалению назрели новые (
Зарание прошу прощения у модераторов, честно искала нужную инфу, но ....
[u]Вопрос вот в чем: каким образом у Вас происходит расчет плана продаж на сл.период?
В настоящее время у нас нет как такового плана продаж, премиальные для менеджеров начисляются по результатам месяца, но ура!- мы вышли из состояния "непонятка" и созрели для ПЛАНА ПРОДАЖ НА БУД-Й МЕСЯЦ(квартал).
Со своей стороны могу сказать, что я сделала сводный анализ подаж за предыдущие годы(помесячно)-получила одну цифру, взяла в бух данные по текущим ежемесячным расходам(голым без премий)- получила вторую вот исходя из этих данных думаю нарисовать план и расчет премиальных.
Возможно я ошибаюсь, особого опыта у меня нет в этом...
Вот и прошу совета по этому вопросу

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные

ПРивет, Юля!
Давненько... давненько...

Берешь потребности фирмы, делишь на количество менов.
Это то, что нужно.

Потом сравниваешь с тем, что реально.
И тут - или прессовать старых менов, или набирать новых.... или всем урезать аппетиты, поджимать хвосты и сокращать затраты.
Я бы взял новых менов и урезал расходы.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Наверное, нужно бы и состояние рынка учесть. Если у вас менеджеры распределены по сегментам рынка, может пригодиться такой [...].

Ну у меня менегеры фактически новые особо не заевшиеся, самая старая работает год и та в январе в декрет сбегает, а остальные максимум по пол года работают, в планах большой пресинг, по секрету задолбали-пока гавкаешь-работаем, тока ослабляешь контроль ...

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные

Ну по сегментам мы не делем-слишком н равномерно получится и кроме того специализация каждого менеджера различна
Но все равно спасибо интересный материал.

_________________
Суждения наших врагов о нас ближе к истине, чем наши собственные