Курьерские услуги, с чего начать

Возьмем доставку пиццы или цветов.
Люди деньги на цветах и пицце зарабатывают, а доставку могут делать по себестоимости.
Для кого это актуально - такую услугу предлагают.

А прикиньте сколько это будет у Вас - ведь Вам же прибыль фирмы и расходы офиса заложить надо.
Такая доставка будет стоить фантастические деньги.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Там же:
Доставка пиццы
Доставка пиццы осуществляется бесплатно и круглосуточно в пределах МКАД. Наши курьеры бесплатно доставят горячую пиццу в течение 1 часа в пределах ТТК и в течение 1,5 часов за его пределами. Время доставки уточняйте у оператора.

Доставка блюд японской и китайской кухонь осуществляется ежедневно с 11:00 до 6:00. Шашлык и другие блюда на углях доставляются с 11:00 до 23:00, а в пятницу и субботу круглосуточно. Заказать блины можно ежедневно с 10:00 до 22:00.

C 22:30 до 8:00 осуществляется платная доставка за пределы МКАД при наличии технической возможности. Вопрос доставки в каждом конкретном случае (район доставки, наличие свободных курьеров, дорожная ситуация в городе) решается администратором смены.

В пределах 3-го транспортного кольца минимальная сумма заказа с учетом всех скидок составляет 350 рублей, за пределами 3-го транспортного кольца — 500 рублей в дневное время и 700 рублей с 22:30 до 8:00.

C 22:30 до 8:00 действует 15% наценка на общую сумму заказа.

Заказы принимаются круглосуточно!
Оплата заказа производится наличными курьеру при получении заказа.

__________________________________________

По опыту скажу:
От заказов меньше 1 000 руб. в Мск такие фирмы отказываются брать или везут фиг знает сколько - сборным грузом.
В Твери доставка пиццы стоит около 150 руб.
Но это пиццерии - они деньги на пицце делают, а не на доставке.
Прикиньте стоимость доставки своими курьерами с учетом своего интереса.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Копируйте американскую Домино пицца, вернее их стартап( это были 2 обычных пацана студента, теперь самая крупная пиццаимперия в США) Открываете свою маленькую пекарню пиццы( никого не обслуживаете с улицы) около скопления вузов с общежитиями, чтобы уложить непосредственно время доставки в 25 минут, еще 25 минут на приготовление пиццы после получения заказа по телефону.

Пиарите только скорость доставки в вузах и общагах. Горячая свежайшая пицца из печи на дровах в течении 59 минут! (А сможете укладываться в 39 минут, то вообще будет БИС!) Опоздаем хоть на минуту - пицца бесплатно!
Студенты народ иногда голодный и любит пожрать по ночам, иногда покуривают травку что усиливает аппетит и нужно срочно что то замять, а тут вы и такая скорость...........

_________________
negociant_66 - просто наберите в поисковике и Добро пожаловать, если с нервами все ОК))
"Если вы не даете потребителю причину покупать у вас, а не у конкурентов, то лучше просто снизить цену........."

Игорь, парни хотят курьерскую службу организовать, а не пиццерию.
Вопрос стал за тем - что возить?
В Твери, кстати, пиццу за 30...40 минут на другой конец города привозят - если нет пробок, конечно.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Сорри Цзян, точно.
А парням я бы советовал не лезть в этот бизнес. Низкая маржинальность здесь, не окупятся общие затраты, а если даже окупятся то прибыли не будет. Тем более они хотят свой % туда закладывать. Не.........не пойдет.
Вот если бы парни вы сумели убедить ваших потенциальных партнеров продавать вам их товар с самой низкой наценкой, чтобы уже с доставкой выходило не более цены на месте, а лучше даже чуть дешевле, то тогда возможно был бы какой то смысл.
Но для этого вы должны правильно провести переговоры с вашими партнерами, чтобы они четко поняли, что вы даете им ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ, пусть не очень большую(не такую как обычно наценку они делают) но прибыль.
Сделайте расчет сколько они могут "потерять" в денежном выражении в течении года, 2-х, 3-х, если не пойдут на кооперацию с вами. И предоставьте им на переговорах цифры.....и гарантируйте им эти цифры.

_________________
negociant_66 - просто наберите в поисковике и Добро пожаловать, если с нервами все ОК))
"Если вы не даете потребителю причину покупать у вас, а не у конкурентов, то лучше просто снизить цену........."

Для этого они должны предложить объемы, поставленный маркетинг, известное имя, качественный сервис и низкие цены на свои услуги...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Цзян, так ты парней ставишь в тупик.
будем исходить из того, что они приняли решение запустить этот бизнес.

Известного имени у них нет. А не особо и нужно сейчас в их случае.
Обьемы это да. Так это и есть привязка правильно поставленного маркетинга к обьемам. Чем правильнее маркетинг, тем будут выше обьемы. Туда же и качественный сервис засунем.
С партнерами привязаться в соотношении объем-цена. Предлагать учитывать закупочную цену продукта исходя из объема продаж в месяц. Сделать таблицу этого соотношения. В этом случае партнер будет расчитываться с парнями по результатам месяца исходя из полученной цены в рамках обьема продаж за месяц.
Тогда исходной ценой должна быть цена продажи конечному потребителю которому парни привезли например пиццу.
И цена эта, чтобы привлечь потребителя и сделать предложение привлекательным должна равняться цене по которой пицца продается в точке партнера.

Примерно так:
Пицца в пицеррии стоит 400 рублей
Пицца с доставкой - 400 рублей.
При 50 доставках в месяц партнер выплачивает парням 150 рублей за каждую пиццу
При 100 доставках - 200 рублей.
При 150 доставках - 250 рублей
Уверен что себестоимость пиццы со всеми прямыми затратами не более 50 рублей.

Парням деваться будет некуда и по любому нужно выстраивать исключительно правильный маркетинг чтобы продавать больше.

В принципе можно даже бизнес план расчитать приблизительный в цифрах по всем категориям товаров доставки и вывести хотя бы точку безубыточности по всей компании парней.

_________________
negociant_66 - просто наберите в поисковике и Добро пожаловать, если с нервами все ОК))
"Если вы не даете потребителю причину покупать у вас, а не у конкурентов, то лучше просто снизить цену........."

Индейское национальное жилище - фигвам.
Сопли пусть остаются дома.
Люди должны представлять - на что они идут, зачем и с какими ресурсами.
Сперва пусть решат - а точно ли они представляют, за что берутся?
Нужно ли им это?
Осилят ли?
А уж потом о стратегии будем говорить.
Иначе так и будут недоношенные фирмы плодиться, а мы читать вопли: "Меня прессуют кредиторы - помогите!!!"

Для нас это игра.
Мы свой стартап прошли - разными путями и разной кровью.
Как, кем и чем оплачено - не суть.
Все оплачено, пережито и пройдено.

Для них же - это реалии сегодняшнего дня, страшное завтра, когда куча долгов и копейки на расчетнике - это еще впереди.
Потому я всегда начинаю с выяснения - а нужен ли весь этот гемор людям?
Осознают ли - за что берутся?
Взрослая жизнь - никто не будет сюсюкать и тащить из долговой ямы.



Не может столько пицца стоить.
Во всяком случае нормальная.
Это где-то в районе себестоимости продуктов.
Даже в Твери нормальная пицца в р/не 180 руб.
Если брать k=3 от себестоимости продуктов, то одни только продукты должны быть на 60...70 руб.
+ прибыль фирмы и прочее.
Доставка должна идти сверху от обычной цены.
В Мск я видел объявления о пицце с доставкой в р/не 1 500...2 000 руб. - вот это реальная цена.
Но это Мск.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

- Ваши пирожки до продажи мяукали или гавкали?
- Квакали....

_________________
Cogito ergo sum.
С уважением - Ольга Кряжич