Поиск клиентов и ведение переговоров для ИТ компании

Здравствуйте!
Организация занимается поставкой и сопровождением специализированого программного обеспечения (Для промышленных и строительных организаций).
Продажи осуществлялись только по схеме: холодный звонок -> встреча -> дожим -> продажа.

Сейчас развиваем сайт, с него тоже уже есть продажи.

Интересует какие еще можно провести маркетинговые мероприятия и насколько они будут эффективны?
В частности интересует:
Будут ли эффективны почтовые расслки с каталогом продукции.
Эффект от е-маил рассылок (база потенциальных клиентов собрана) с какой периодичностью можно расслыть какие-либо спец предложения, чтобы не надоесть (раз в месяц, чаще или реже)
Также хотелось бы узнать новые идеи.

Заранее спасибо.

Очень хороший эффект дают отраслевые мероприятия вместе с вендором, типа конференций. На них охотно ходят топы.

От е-мейл рассылок особых радостей не ждите, большая часть писем попадет в корзину вместе со спамом. Лучше уж почтовые с каталогом.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Вам не кажется,что данные услуги возможно передать на аутсорсинг?Возможно,стоит передать на аутсорсинг компании,которая может заниматься не только обзвоном,но и рассылками,связью и консультированием с потенциальными клиентами по телефону.Если отдать в зону оффшоринга,то Вам это еще и дешевле обойтись может

В Вашем случае наиболее эффективен "холодный" обзвон по модели СПС "Гарант".

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Для привлечения большинства клиентов, мы организовываем бизнес семинар, только обязательно полезный, и в середине знакомим с нашей продукцией, правда продукция наших партнеров

_________________
Регистрирую фирмы в Литве, консультирую по поводу получения Евровыплат на развитие бизнеса
SKYPE consultatia

А что у них за особенная модель такая?

про К+ я знаю что они звонят всем подряд (данные видимо с регистрации берут) сразу спрашиваю бухгалтера - что логично, в каждой фирме он есть. Ну и далее кто во что горазд: всучить демоверсию, пригласить на семинар, напросится на встречу - вариантов масса.

Если Гарант что-то подобное использует, то не слишком хороший вариант.

Allisa
Это смотря как спрашивать.
По опыту в ГАРАНТе продажи сильнее поставлены.
Иначе бы им не выжить.
В К+ каждый сам по себе - кто во что горазд.
В ГАРАНТе же реализована конвейерная система продаж.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!