Поиск клиентов для систем усиления сотового сигнала

Здравствуйте!

Если есть возможность - подскажите что можно изменить.

Сфера работ - усиление сoтoвoгo сигнaлa (т.е. если мoбильный не лoвит в каких-то углах офиса - приезжаем мы и делаем). Метод притока клиентов на текущий момент - сайты. Но т.к. порог входа в бизнес маленький (фактически рынок частников) - в выдаче поисковых систем слишком много конкурентов. Мы, к слову, хотим вырасти в что-то большее . Наше преймущество на обещм фоне - мы не боимся больших проектов, если нужно сделать в элитном коттедже на 2км^2 хорошую связь - не вопрос, делали уже. Еще специфика - проблема со связью м.б. у любой компании либо частного лица, даже если на крыше их бизнес центра стоит рeтранслятор МТС - на втором этаже может не быть сигнaлa. Я не знаю как узко выделить "предполагаемую" область клиентов.

Я ищу каналы активных продаж.
Начал с банального, с активных звонков. Притом - "пальцем в небо", просто по yellow pages.

Разработал текст примерно такой:
- Здравствуйте! Это компания ХХХ ?
- да...
- беспокоит ФИО, имя компании. Хотели бы начать сотрудничать с вашей компанией,
но чтобы сделать предложение, мне необходимо получить информацию.
- (в большинстве случаев) мммм.... какого рода информация?
- Информация следующего рода - испытывает ли ваша компания проблемы с качеством сoтoвoгo сигнaлa? Это могут быть мертвые зоны, пропадание голоса собеседника. (привожу несколько примеров)
- (и тут в большинстве случаев) Да вы знаете, у нас все впорядке... везде связь хорошо работает.

Из 50 обзвоненных компаний (по одной улице шел) три раза переключали на рук-лей (были проблемы),
но там уже решили вопрос (оборудование установлено).

Что можно улучшить?
Может действительно как-то можно сфокусировать, но я этого не вижу?

Дело в том, что потенциальные клиенты в городе есть. Но я понимаю, что я просто могу таким образом их прозванивать до посинения - да просто район с хорошим качеством - у всех все классно. Время затрачено - выхлопа нет.

_________________
Моя истина - не твоя истина (с) Б.Ли

А Вы карту состоявшихся клиентов делаете?
Намек понятен?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Что вы имеете ввиду под картой?
Некие общие признаки для клиентов?

_________________
Моя истина - не твоя истина (с) Б.Ли

Ага.
Карту местности.
Ведь если Вы кому-то одному наладили свзь - соседи тоже без связи сидят.

Точно так же стоит использовать официальные карты операторов.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Чтобы дать ответ на ваш вопрос и кстати построить правильный телефонный разговор( хотя это по определению почти (97%) не работает) нужно знать примерную стоимость вашей услуги.
Почему?
Потому что маленькие и большие продажи это две огромнейшие разницы именно в подходе к потенциальному клиенту.
То что положительно воздействует в маленьких продажах, в 90% случаев неубедительно или в крайнем случае нейтрально в более крупных.
А ваша задача как раз выявить скрытые потребности клиента( а именно они и могут быть у ваших клиентов) и превратить их в явные потребности через более острое ощущение проблемы, что вы и должны развить у клиента.

ПС. Ваш телефонный пример никуда не годится.......в печь его!

_________________
negociant_66 - просто наберите в поисковике и Добро пожаловать, если с нервами все ОК))
"Если вы не даете потребителю причину покупать у вас, а не у конкурентов, то лучше просто снизить цену........."

По цене услуг - скорее малая.
Для большей части объектов это цена 30-80т.р. (крупняк под миллион не берем, пока туда не суюсь).
Соответственно на долю услуг приходится примерно 30% от стоимости.

_________________
Моя истина - не твоя истина (с) Б.Ли