Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Александр Горшунов
  Re: Повышение продаж в результате ввода эквайринга
СообщениеДобавлено: 26.02.10 20:04 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
"но, на мой взгляд, средний чек у людей, которые покупают по карточкам заметно выше"
И это естественно. Мелочь то в кармане всегда есть. А покупка по карточке предполагает дополнительные телодвижения (отдал карточку, ввел пин код, расписался на бумашке). Посему использовать ее целесообразно только при более менее крупной покупке, а не всякой мелочевки (где высыпал жменю бумашек и пошел дальше).

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Vita
  Re: Повышение продаж в результате ввода эквайринга
СообщениеДобавлено: 26.02.10 20:08 

Зарегистрирован: 20.12.08 15:08
Сообщения: 14
AndreyZh писал(а):
- знакомая, зная свою "страсть" к покупкам свою небольшую з/пл переводит на карту, что ограничивает ей возможность потратить эти деньги.


А мне кажется наоборот, психологически легче расставаться с деньгами на карте, чем с наличкой. Когда я достаю из кошелька свои кровные и вижу, что там уже почти пусто, я по неволе задумаюсь, так ли нужна мне эта покупка. А по карточке ущерб кошельку не сразу бросится в глаза.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Повышение продаж в результате ввода эквайринга
СообщениеДобавлено: 26.02.10 20:14 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
По своей любимой женщине знаю, тут срабатывает не психологический эффект "кровных жалко", а именно нежелание делать лишние телодвижения с карточкой. Она ее как банковский сейф использует.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Next
  Re: Повышение продаж в результате ввода эквайринга
СообщениеДобавлено: 26.02.10 23:58 

Зарегистрирован: 24.02.10 23:21
Сообщения: 3
Спасибо за отклик! Очень интересная дискуссия развернулась.

AndreyZh писал(а):
Взяло верх любопытство...

Посмотрел базу алкогольного бутика. Краткая статистика за 2009 год:
1. По карточкам совершено 8% покупок.
2. Сумма покупок по карточкам 26% всей суммы продаж.
3. Покупок на сумму свыше 50 000 рублей по карточкам 100%.

Возможно напрашивается вывод - Карточки используют "продвинутые" и богатые покупатели, наверное, что бы не носить больших наличных сумм. И они дадут некоторое увеличение продаж, но в основном это составляющая имиджа магазина, к счастью "бесплатная", т.к. "затраты" (2%-3%) сумм покупок платежей за обслуживание карт.


Такие данные - ещё один аргумент в пользу эквайринга. Я думаю в Москве процент покупок по карточкам более высокий.
Вернуться к началу
 
 
Next
  Re: Повышение продаж в результате ввода эквайринга
СообщениеДобавлено: 26.02.10 23:59 

Зарегистрирован: 24.02.10 23:21
Сообщения: 3
Vita писал(а):

У меня пока опыт не богатый, мы всего 2 месяца назад подключили эквайринг. Специального исследования не проводили, но, на мой взгляд, средний чек у людей, которые покупают по карточкам заметно выше.


А по каким принципам выбирали банк? Какие могут возникнут сложности?
Вернуться к началу
 
 
Vita
  Re: Повышение продаж в результате ввода эквайринга
СообщениеДобавлено: 27.02.10 19:59 

Зарегистрирован: 20.12.08 15:08
Сообщения: 14
Мы долго не выбирали, просто обратились в СДМ-банк, где у нас расчётный счёт. Мне кажется, сложностей здесь никаких не должно возникнуть, банк ведь всё необходимое оборудование сам настроит.
Вернуться к началу
 
 
Улыбка
  Re: Повышение продаж в результате ввода эквайринга
СообщениеДобавлено: 27.12.10 16:32 

Зарегистрирован: 27.12.10 16:21
Сообщения: 10
мне кажется это была заказная статья. Карточки удобно но не более, все-таки кеш для нашего человека - более доступный способ расчета.
Вернуться к началу
 
 
pavmay
  Re: Повышение продаж в результате ввода эквайринга
СообщениеДобавлено: 07.02.11 17:44 

Зарегистрирован: 07.02.11 16:52
Сообщения: 1
Сфера деятельности: Информационные Технологии
Риск воровства пин-кода есть в любом из случаев. Однако, вероятность того, что на карточке внезапно "исчезнет" ваш капитал равна тому, что у вас пропадет ваши наличные, допустим, пока вы будете ехать с работы домой. Что касается оплаты в магазинах банковскими карточками.. банковская система предусматривает варианты недоброкачественного обслуживания покупателей в магазинах и небезопасных банкоматов, поэтому есть система смс-оповещений, интернет-банк и бесплатная круглосуточная поддержка с помощью которых есть возможность определить откуда и когда были сняты денежные средства.
Вернуться к началу
 
 
Frodo
  Re: Повышение продаж в результате ввода эквайринга
СообщениеДобавлено: 15.06.11 03:48 

Зарегистрирован: 25.02.11 03:01
Сообщения: 48
Сфера деятельности: работа
Czyan писал(а):
imho
На Западе психология другая - они от налички бегут.
А мы верим только "бумаге".

Я с вами не согласна. Целесообразность использования такого метода в качетсве оплаты не просто явная, а незаменимая, не говоря уже о том, что очень удобно и быстро сделать покупку. Сейчас все постепенно переходят на эту систему. И не в менталитете дело, а в удобности осуществления покупки. Заказал, оплатил и получил.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Повышение продаж в результате ввода эквайринга
СообщениеДобавлено: 15.06.11 11:00 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Frodo
Это Вы к чему написали?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2018