Формируем систему управления предприятием ориентированную на маркетинг

Занялся вопросом формирования системы управления ориентированной на маркетинг. Интересно ваше мнение по данной теме.
Пока сознательно не оглашаю свою позицию и выводы, а так же не задаю конкретных вопросов, т.к. сегодня пообщался с человеком, который подошел к этому вопросу с другой стороны, о которой я и не подумал. Поэтому хотелось бы узнать, кто как видит решение поставленной проблемы и насколько она вообще интересна.
Позже буду направлять дискуссию в нужное русло.

Вот мой, правда, весьма древние соображения по этому вопросу [...]

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

А можно прояснить - что такое "система управления, ориентированная на маркетинг"??????????????

Это как вообще?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Александр, интересно.
Вообще все задумывалось с целью, чтобы на выходе получить некий шаблон, который подходил бы ко всем/большинству организаций и который бы внятно разьяснял руководителям, что такое маркетинг, зачем он им, и как внедрить его на предприятие.
Пока слабо получается.... непонимаю как сломать сложившуюся систему.

В этом вся соль.... дать четкое обьяснение что такое система управления, зачем ориентировать ее на маркетинг и что это даст....
Вообще внятной литературы по системам управления практически нет... по крайней мере мне так кажется... многие вообще подменяют понятия и путают системы управления с орг.структурами или бизес-процессами. Уж сильно часто это понятие упоминается в статьях и книгах, но зачастую авторы не задумываются над содержанием этог о термина используя его как нечто, что все понимают, но обьяснить не могут... На самом деле обозвать что либо системой и ошибиться будет сложно... вокруг одни системы. Системы в основном кибернетикой рассматриваются.

Нет. Взглядов этого товарища я вообще не разделяю. А книги прям сборники метафор, читать невозможно... стиль типа менеджмент для самых тупых чайников. К тому же, не понимаю как все это может в наших условиях использоваться?
Вот например цитата:

Как это понимать?
Хотя сама идея PAEI интересна, уже придумал куда ее адаптировать.

Вы меня извините, но как практик скажу - это бред.
Сама формулировка.

Бизнес ориентирован на получение прибыли.

Маркетинг - это только лишь один из инструментов.
Говорить, что система управления ориентированна маркетинг - все равно что говорить, что желудок ориентирован на любование едой в красивой упаковке.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Правильно. Бизнес ориентирова на получение прибыли. А маркетинг - лишь один из инструментов. Но ест и другие инструменты... Но так я ими не владею, приходиться развивать идею ориентации на маркетинг, кто-то другой будет рассматривать проблему получения прибыли с другой стороны... и наверняка для одного предприятия она окажется более эффективной, а для другого неприменимой.

У Вас принципиальный подход неправильный.
Управление не может и не должно быть ориентированно на маркетинг.
Вы в этом случае подменяете средством цель.
И тот факт, что Вы разбираетесь только в маркетинге, принципиально ничего не меняет.

Вот постановка маркетинга, ориентированного на максимизацию прибыли фирмы - это другое дело.
Но по этой теме Котлер уже написал кажется...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

"Как это понимать?"
Дык, а что непонятно? В принципе все верно. Продажи ориентированы на продать уже и сейчас. Маркетинг на долгоиграющие цели фирмы. Весьма часто краткосрочная задача уже и сейчас идет в разрез с долгоиграющими целями.
Например в древнюю старину, когда я занимался продажами, загнал в один регион партию в несколько раз превышающую месячную потребность региона, хоть и знал ихнюю емкость рынка, но желание продать уже оказалось сильнее. В итоге рынок там затоварился по самые уши и они потом весьма долго нифига у меня не брали.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Ага.
Но как можно ориентировать бизнес на инструментарий?

Ты когда есть садишься - ты о чем больше заботишься:
1. Вкусно набить брюхо
2. Поставить красивые тарелки
3. Купить еду определенного качества
4. Вынести мусор
5. Помыть руки
6. Не забыть купить соль
7. Что там по телеку?

Расставь приоритеты - что за чем следует.
В текущей ситуации де факто в процессе поглощения пиши самое важное - купить соль и вынести мусор.

Маркетинг служит реализации долговременных целей компании.
Не компания служит обеспечению целей компании.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!