Искусство продавать на радио- как этому научиться?

Случилось так, что меня очень заинтересовал рекламный бизнес, а точнее, должность менеджера по продажам эфирного времени на радио. Подскажите, где можно найти статьи или просто руководства по телефонным продажам? Чем привлечь клиента? Как "обойти" глупого секретаря на телефоне и дать понять, что мое предложение дествительно стоящее?

Вероятно, я хочу узнать слишком много, но все же...

Ну вот огрызок моей старой рассылки, который касается продаж по телефонам.
Что касается науки продавать вооще то сайтов на эту тему немеряно, я лично очень рекомендую сайт Александра Деревицкого [...]

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Да, спасибо большое! Много интересных статей. А вот как продать радиоэфир, т.е. рекламные возможности радиостанции? Звоню, звоню клиентам - у меня ничего не получается... Конечно, конкретного ответа я не жду, мне бы просто приободряющий совет... ))

Ну хорошо, только по секрету и большому блату подкину ссылку: [...]
Идете туда, читаете, как охмурить женщину за 20 секунд, а потом все это используете на клиенте, токмо последний этап (сами понимаете какой) заменяете на подписание контракта. Результат гарантирован.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

На сайте Деревицкого [...] и его рассылке на subscribe.ru (cмотрите архив) очень много интересных и полезных вещей по искусству продаж.

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

А вообще в деле охмурения клиентов важен психологический настрой. Если подходить к делу сурово, как к выполнению тяжких обязанностей, то будешь продавать долго и упорно. А ежели легко и слюбовью, то оно само продается.
В общем, как говаривал классик: "Будь проще и к тебе потянуться люди"

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо большое за dere.ru: с удовольствием читаю архив рассылок!
Что можете посоветовать почитать по радиорекламе (в электронном виде)? Меня интересует любая информация, поскольку ищу оную очень долго и упорно.

A zachem nujno ohmuriat kogo to? Eto uje ohmurilovka kakia to, a ne prodaja:)))
A komu nujna radioreklama i zachem? I kto prinimaet reshenie ee ispolzovat? Nado otvetit na eti dva voprosa i potom -vse ostalnoe delo tehniki:))

pjanchujka.

Поясняю, охмурять надобно для того, чтобы купили. Продажа при СССРе - была не охмуряловка, а гонка за продуктом. С тех пор ситуация малость поменялась. В условиях, когда продукта больше чем покупателей, приходится оных охмурять дабы они выбрали именно нас хороших, а не злых и плохих конкурентов.
Для этого и выясняется кому нужон продукт, зачем, кто принимает решение, а потом исполняется танец живота в том или другом виде.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Вот некоторые ссылки:
1.Программа для планирования сетки выхода в эфир рекламных роликов для коммерческих теле и радиостанций - [...]
2. Радиореклама (восприятие радиорекламы,
элементы радиорекламы, факторы эффективности аудиоспота и т.п.) - [...] и [...]
3. Дэн О'Дэй "Что нужно знать каждому менеджеру радиостанции о том, как делать рекламу, приносящую деньги клиентам" - [...]
Сайт о радиорекламе (вышедшие ролики и их обсуждение) - [...]

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]