Если клиент далеко

Здравствуйте, у меня вопрос. Как заинтересовать клиента, если он мотивирует отказ тем, что мы далеко находимся. (Мы - Санкт Петербург, они Иркутск). Кто-нибудь сталкивался с такой проблемой? Пути решения?

_________________
Продажи это жизнь!

А по поводу чего переговоры?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Наша компания производит детали машин и механизмов, предлагаем ремонтным организациям. Вот дословный ответ:
" Да нам это интересно, у нас на постоянном обслуживание 15 единиц техники. Но от вас груз будет идти две недели. Это очень долго. Мы возьмем в соседнем городе." Сразу скажу у кого берут я знаю и работа с ними нам не интересна по причине условий которая эта компания ставит. Думал транспорт предложить за наш счет, но по сути это ничего не меняет. Так что жду предложений!

_________________
Продажи это жизнь!

Дык вопрос стоит в том, чтобы заинтересовать клиента ждать запчасть две недели?
Я вижу два способа:
1. Организовать доставку самолетом
2. Организовать склад наиболее ходовых частей на месте

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

По первому пункту, на счет самолета, сразу нет. При весе в две тонны стоимость груза может 200000 руб. А доставка самолетом такого веса будет просто "золотой".
По второму пункту, идея интересная. Но организовать склад, чтоб не торговали налево, чтоб был контроль, сложно. Нужно, на мой взгляд, тогда постоянно кого-то из менеджеров отправлять в командировку. Либо ставить кладовщику там большую зарплату, хотя вряд ли это спасет его от соблазнов. Нужно что-то другое....

_________________
Продажи это жизнь!

Проблема не в доставке и сроках - цене.
Срок поставки 2 недели - это нормально.
Они берут дешевле, а от Вас отмазываются.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Договорится с клиентом дабы склад был у него, тогда и он сразу запчасть получит и за складом присмотрит.
Других вариантов я просто не вижу. Ибо ждать две недели никто не захочет ни при каких условиях, свой бизнес всегда будет дороже ваших мотивов

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Дешевле берут - это вряд ли, мы достаточно хорошо знаем уровень цен в регионе.

_________________
Продажи это жизнь!

То есть фактически вы предлагаете отдавать товар на реализацию?

_________________
Продажи это жизнь!

А у вас есть варианты?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов