AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Бизнес-тренер
  Как увеличить продажи в 2 раза?
СообщениеДобавлено: 15.06.10 10:57 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 15.06.10 10:32
Сообщения: 1
Откуда: Санкт-Петербург
Каждый владелец бизнеса постоянно бьется над вопросом увеличения продаж и прибыли. Не так ли?

Данная тема будет интересна и состоявшимся бизнесменам и тем, кто только хочет, что-то начать делать.

Я буду приводить только примеры моей работы и различные фишки, о которых знают многие, но не делает практически никто!!!
Так же жду ваших комментариев и примеров из личного опыта.

Сейчас я работаю над увеличением прибыли магазина (название не скажу), который специализируется на продаже:
- металлических входных дверей;
- межкомнатных дверей;
- фурнитуры;
- Окна и двери ПВХ;
- ламинат.

Предисловие.
Поставленная задача: «Построить отдел продаж и за 6 месяцев поднять продажи в 2 раза, с 1,6 млн. в месяц до 3 - 3,2 млн.»

В наличии:
- конкуренция огромная (лезут все, кому не лень);
- магазинчик небольшой, но в хорошем проходном месте;
- товары по качеству и цене средние, расставлены как попало;
- два продавца (работают слабенько, лично проверял под видом покупателя);
- сайт имеется, но сделан бестолково, хотя это быстро исправим.
- по качеству установки бывают косяки – это минус, но есть над чем работать.
- На КОРОНЕ есть место для демонстрации дверей, хоть и оформлено бестолково, но потенциал огромный.

Система продаж:
1) Привлечь потенциального покупателя (реклама по-русски).
2) Побудить совершить покупку.
3) Продать много по самой высокой цене.
4) Побудить покупателя давать рекомендации.
5) Сделать его постоянным клиентом.

Все это знают все бизнесмены, но на практике мало кто делает, а если и делает, то лишь для галочки.

А в продажах главное не то, что продаешь, а как ты об этом красиво рассказал.
Пример: «Продавать снег зимой» - что б вы знали, сколько тысяч тонн этой зимой только в России было продано снега!

Особенно подчеркну такой факт:
Многие владельцы бизнеса хотят получить «волшебную таблетку», которая бы при малом вложении сил и средств дала бы моментально (уже завтра) результат в десятках процентов прибыли.

Фиг вам!

Есть законы и механизмы, часто это мелочи, на которые нет времени руководителю бизнеса, но эти мелочи в совокупности влияют на покупателя и его выбор.

Я буду каждую тему начинать с слов «Секрет бизнеса», а далее добавлю номер темы и вопрос, который будет обсуждаться на практике:
Вот следующая тема – «Секрет бизнеса №1. Как раскрутится ИПэшнику?»
Затем будет тема – «Секрет бизнеса №2. Все о том, как сделать “ПРОДАЮЩУЮ” рекламу и привлечь клиентов.»
Затем будет тема – «Секрет бизнеса №3. Ценовые войны или как продать много по самой высокой цене.»

И так далее.

Когда будете писать комментарии и вопросы, прошу ВАС, укажите так же, каким бизнесом ВЫ занимаетесь и как давно.

Спасибо!
Вернуться к началу
 
 
lanakitten
  Re: Как увеличить продажи в 2 раза?
СообщениеДобавлено: 23.01.13 00:19 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 22.01.13 20:12
Сообщения: 10
Сфера деятельности: Интернет
о, я в предвкушении ваших тем. вот хотелось бы третью тему увидеть. «Секрет бизнеса №3. Ценовые войны или как продать много по самой высокой цене.»
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Как увеличить продажи в 2 раза?
СообщениеДобавлено: 23.01.13 12:01 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Судя по дате поста секреты так и остались секретами, а носитель секретов успешно сдулся.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Как увеличить продажи в 2 раза?
СообщениеДобавлено: 23.01.13 14:23 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
А при чем тут отдел продаж?
Это же розница.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
trader343
  Re: Как увеличить продажи в 2 раза?
СообщениеДобавлено: 24.09.13 19:00 

Зарегистрирован: 19.09.13 11:39
Сообщения: 11
Сфера деятельности: ритейл
Увеличить продажи помогает создание имиджа. Сегодня это во многом социальные сети.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Как увеличить продажи в 2 раза?
СообщениеДобавлено: 24.09.13 22:22 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
trader343 писал(а):
Увеличить продажи помогает создание имиджа. Сегодня это во многом социальные сети.

Вы когда кефир покупаете - тоже в соцсети лезете - посмотреть, что там про него говорят?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
RoMAmgn
  Re: Как увеличить продажи в 2 раза?
СообщениеДобавлено: 22.03.14 10:49 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 16.03.14 10:15
Сообщения: 24
Сфера деятельности: Консалтинг
Czyan писал(а):
Вы когда кефир покупаете - тоже в соцсети лезете - посмотреть, что там про него говорят?


А че нет? В социалках есть группы молочных производителей и в них по 1 тысячи людей есть, они обсуждают новинки и качество.
Вернуться к началу
 
 
XOID
  Re: Как увеличить продажи в 2 раза?
СообщениеДобавлено: 03.06.14 06:32 

Зарегистрирован: 05.03.09 18:47
Сообщения: 116
Откуда: Khabarovsk
Так он потому и сдулся, что не нашёл "волшебной таблетки", а реализовать последовательность планов громадья за месяц не получилось.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Как увеличить продажи в 2 раза?
СообщениеДобавлено: 20.12.14 10:59 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Про аутсорс продаж тема уже была. Вывод - дохлый номер.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
jeis
  Re: Как увеличить продажи в 2 раза?
СообщениеДобавлено: 30.01.15 23:36 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 30.01.15 23:30
Сообщения: 10
Откуда: Москва
Сфера деятельности: менеджер
прикольно
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2015