НачОтдела продаж: с чего начать???

Доброго времени суток местным жителям!
Прошу помощи у старожилов ресурса, т.к. ОЧЕНЬ СИЛЬНО стеснён во времени принятия решений и действий!

У меня сложилась следующая ситуация:
проработав более 4 лет менеджером по продажам рекламы (в СМИ), пару дней назад мне предложили возглавить отдел рекламы в другом месте (группа изданий). В новом месте отдел существует давно, работающий коллектив (около 10 менеджеров) уже есть, вот только план выполняют не все...... + руководство хочет увеличить прибыль отдела....
Опыта управления рекламным отделом у меня нет, но есть огромное желание освоить
Отсюда вопросы: с чего мне начать??? Есть какой-нить "универсальный" шаблон-план действий/инструкций???

Грубо говоря, передо мной поставили задачу - сейчас прибыль от рекламы около 80 млн., а требуется в ближайшие три месяца выйти на 100 млн. Дальше - ждут действий от меня.....

P.S. все выходные искал инфу в сети.... только сейчас наткнулся на ваш портал - очень много полезного! думаю, буду постоянным посетителем но сейчас - реально стеснён во времени, и потому буду очень благодарен за реальные советы опытных профессионалов!

Что скажу...
Совет с линии фронта:
Руководство от Вас хочет продаж.
Любой ценой.
Ваша задача - обеспечить выполнение плана.
Будут продажи - Вам будет дозволено многое... если руководство компании вменяемое.

Потому.
Определитесь с людьми и разделите на категории:
1. Кого необходимо сохранить в любом случае
2. Середнячки, которые звезд не хватают, но тихо делают свое дело.
3. Планктон, который то ли работает, то ли нет.
4. Мусор

Группе 3 дайте шанс.
Группа 4 - к стенке.

В отделе должны остаться только те, кто реально работают.
Остальные за дверь.

Ваша задача обеспечить получение заработанного Вашими сотрудниками - иначе все посыпется.
С мусором разговор короткий:
Если человек не понимает - бесполезно с ними договариваться и давать последний шанс - гоните в шею.
Разгильдяи разлагают коллектив и тянут за собой на дно всю фирму.
Они как раковая опухоль, которую необходимо удалить.

Итак:
1. Определиться с людьми
2. Определиться с планом продаж - краткосрочным и долгосрочным
3. Обеспечить выполнение плана
4. Обеспечить получение денег

В принципе все.

Примечание:
В большинстве случаев грамотными действиями вполне реально улучшить выполнение плана на 50...70% по сравнению со старым болотом - из личного проверенного опыта.
Причем не разово, а долгосроно.
Люди привыкают - и новый план перестает казаться ужасным.

И еще.
Люди примут любые жесткие действия, если при Вас они смогут зарабатывать, а не влачить жалкое существование.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!