Управленческая задачка по развитию филиальной сети! Как решить?..

Компания является производителем оборудования. В то же время одно из направлений компании сдача в аренду данного оборудования. В родном городе имеет арендный парк в размере 30 ед.

Задача: развить арендный парк оборудования до 200 ед. по РФ (15-20 регионов)

Дано:
1) стоимость оборудования 130 тыс. руб.
2) средняя ставка по аренде в мес. 7-10 тыс. руб.
3) средняя продолжительность аренды 2-4 мес.
4) для временного хранения оборудования требуется открытая площадка
5) при поставленной работе поддержание 15 сданных ед. в мес. занимает 1-2 часа в день.

Проблемы:
1) какой вид представительства выбрать, при условии что организатор в регионе фактически не получит сверхприбыль (вознаграждение представителя 2-3 тыс. руб. за ед., т.е 20-40 тыс. руб.)
а) home office (ЧЛ, для которого вознаграждение в 20-40 тыс. руб. неплохой приработок)
б) сбытовая компания с ориентиром на реализацию оборудования в подобной отрасли (вознаграждение в 20-40 тыс. руб. - средняя зарплата менеджера продаж, что тогда получит собственник)
или другой вариант...
2) самый главный вопрос, как себя обезопасить от мошенических действий, около 1,5 млн. руб. будет находиться под управлением какого-то лица/компании, который(ая) может в один момент распродать это оборудование, встать на лыжи и рвануть в Зимбабве!

Был бы рад получить ответ на эту непростую задачку, ну или хотя бы Ваши мысли!

Традиционный вопрос (не мой, а одного умного японского продавца):
В условии нет главного: Как зовут собаку вуашего покупателя?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

А что за оборудование?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Вам, avista с хорошими бы юристами пообщаться по этому вопросу.
В 2001 году я решал подобную задачку. В результате 64 филиала наплодили по Украине. Правда, занимались нефтепродуктами и с/х продукцией.
У нас вопрос решался за счет без балансовых филиалов (тогда так можно было, хотя некоторые налоговые сопротивлялись). Договора ответственного хранения с нефтебазами и элеваторами(у вас может быть ответ. хранение оборудования на каком ни будь складе)
Далее. У филиала два счета. Текущий и транзитный ( в системном банке). Через транзитный счет платежи напрямую идут в материнскую компанию (но дир. филиала может отслеживать поступление по своим отгрузкам (у вас сдача в аренду))
На текущий получает на админ. издержки и ФОТ.
Ну, где то так..
Там много еще нюансов присутствует. Не хочу лишнего насоветовать. Обратитесь к юристам. Вопрос не настолько прост, как кажется.

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]

to bfmgroup:
мы примерно такую же схему и предполагали, что договора будут в любом случае заключаться на материнскую компанию, соответственно и финансы на нее же будут заходить.
Но самый главный вопрос, как не допустить того чтобы это просто не распродали? Партнер в регионе имеет 10 ед. оборудования, подписывает фиктивные договора, даже, допустим, отправляет 70-100 тыс. руб. в мат. компанию, месяц мы его не тревожим, радуемся жизни, и в начале 2го месяца его уже не найти. Доходность от махинации - 1 200 тыс. руб.

А это уже задачка для Вашей службы безопасности. Вы, когда принимаете на работу менеджера по продажам, как правило несете те же риски.
Я тоже был свидетелем нескольких историй, когда, к примеру, весь из себя положительный персонаж с хорошим резюме и образованием, отгружает товара на двести зеленых косарей с оплатой по факту, уходит на обед, а с него не возвращается.
А в результате следствия - паспорт поддельный, номера машины в природе отсутствуют и пр.
Думать надо прежде, а не после.
Мы тогда, в поиске регионального персонала, не мудрствуя лукаво знакомились с главой местной администрации и просили его порекомендовать человека (дебилами многие человеки были редкостными. Зато не воровали).

Усложните документацию. К примеру, уведомление материнской компании о каждой отгрузке со склада ответ. хранения. Проверка договоров аренды оборудования с предоставлением доп. информации о арендаторе..
Застраховать можно Ваше оборудование от противоправных действий третьих лиц..
А, к примеру, при продаже Вашего оборудования в кредит, можно попробовать с факторинговой компанией или банком договориться о цессии..

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]

bfmgroup: спасибо за варианты!
резюмируя выше сказанное формируется 2 подхода:
1) home office + служба безопасности + ответственное хранение + cash flow через мат. компанию
2) компания с федеральной сеткой офисов занимающаяся сдачей в аренду собственности/оборудования, т.е. в случае ЧС можно покуситься хотя бы на их актив