Создай проблему для клиента и реши ее с помощью предлагаемого продукта

Создай проблему для клиента и реши ее с помощью предлагаемого продукта

Пожалуйста подскажите, кто автор этих слов или из какой книги эта мысль - для успешной продажи продукта, нужно создать клиенту искусственную проблему и решить ее с помощью этого продукта..?

Эт Вы из собственной памяти выдернули по всей видимости. Наверняка ведь читали какие-то обсуждения по поводу свиного гриппа. В основном этим грешит фармацевтика.
Сначала в массы запускается некая страшилка по поводу очередной пандемии. Затем на рынок выбрасываются различные вакцины, "Тамифлю" и прочие препараты.

Хотя вот еще пример. Стоит у меня на столе струйный МФУ Epson стоимостью всего 70 долларов.
Смысл Епсону продавать такие дешевые устройства?
Ответ - дорогие картриджи.
Но у нас умельцы давно придумали способ с этим бороться (СНПЧ - система непрерывной подачи чернил). Среднестатистическому немцу такое и в голову не придет.

Можно и другие примеры подобрать.

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]

По-моему это из разряда гаданий: кто придумал колесо?
Эту фразу говорят на любом тренинге по продажам.
Говорят давно.
Автора, думается, не найти - эти слова должны быть столь же древни, как сами продажи.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Классика О.Генри "Короли и капуста" - если товар не продаётся, то нужно создать условия для спроса... В романе попытка продать ботинки попуасам успешно была реализована разбрасыванием колючек на всех дорогах.

Проза современности - активное написание компьютерных вирусов "хакерами" привело к постоянному росту прибылей производителей антивирусного ПО.

_________________
Для Вас и Вашего бизнеса универсальная учётная система малого предприятия «УС Land»...