AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
kgelaev
  Создай проблему для клиента и реши ее с помощью предлагаемого продукта
СообщениеДобавлено: 03.10.10 14:59 

Зарегистрирован: 03.10.10 14:48
Сообщения: 1
Создай проблему для клиента и реши ее с помощью предлагаемого продукта

Пожалуйста подскажите, кто автор этих слов или из какой книги эта мысль - для успешной продажи продукта, нужно создать клиенту искусственную проблему и решить ее с помощью этого продукта..?
Вернуться к началу
 
 
Андрей Стадник
  Re: Создай проблемму для клиента и реши ее с помощью предлагаемого продукта
СообщениеДобавлено: 03.10.10 16:09 
Советник по общим вопросам
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 09.12.08 14:50
Сообщения: 4519
Откуда: Украина, Киев
Блог: Просмотр записей блога (25)
Сфера деятельности: Управление проектами, инвестиционный менеджмент
Эт Вы из собственной памяти выдернули по всей видимости. Наверняка ведь читали какие-то обсуждения по поводу свиного гриппа. В основном этим грешит фармацевтика.
Сначала в массы запускается некая страшилка по поводу очередной пандемии. Затем на рынок выбрасываются различные вакцины, "Тамифлю" и прочие препараты.

Хотя вот еще пример. Стоит у меня на столе струйный МФУ Epson стоимостью всего 70 долларов.
Смысл Епсону продавать такие дешевые устройства?
Ответ - дорогие картриджи.
Но у нас умельцы давно придумали способ с этим бороться (СНПЧ - система непрерывной подачи чернил). Среднестатистическому немцу такое и в голову не придет.

Можно и другие примеры подобрать.

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор BFM Group Ukraine
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Создай проблемму для клиента и реши ее с помощью предлагаемого продукта
СообщениеДобавлено: 03.10.10 16:16 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11510
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
По-моему это из разряда гаданий: кто придумал колесо?
Эту фразу говорят на любом тренинге по продажам.
Говорят давно.
Автора, думается, не найти - эти слова должны быть столь же древни, как сами продажи.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
AndreyZh
  Re: Создай проблему для клиента и реши ее с помощью предлагаемого продукта
СообщениеДобавлено: 27.10.10 20:05 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 15.06.09 14:17
Сообщения: 116
Откуда: Саратов
kgelaev писал(а):
Создай проблему для клиента и реши ее с помощью предлагаемого продукта
Пожалуйста подскажите, кто автор этих слов или из какой книги эта мысль - для успешной продажи продукта, нужно создать клиенту искусственную проблему и решить ее с помощью этого продукта..?

Классика О.Генри "Короли и капуста" - если товар не продаётся, то нужно создать условия для спроса... В романе попытка продать ботинки попуасам успешно была реализована разбрасыванием колючек на всех дорогах.

Проза современности - активное написание компьютерных вирусов "хакерами" привело к постоянному росту прибылей производителей антивирусного ПО.

_________________
Для Вас и Вашего бизнеса универсальная учётная система малого предприятия «УС Land»...
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2015