Развитие оптовой торговли

Хлопцы помогите советом.

Есть оптовая фирма, торгует нижним бельем из Европы. В последнее время складывается впечатление, что развитие остановилось и идет каким-то крином непонятно куда. Собственно руководство поставило задачу разработать проекты по развитию оптовой торговли.

Сначала попытался разобраться в первоисточнике данной проблемы, посмотреть на жизненный цикл компании, посмотрел на бизнес-процессы, процессы все описываются, компании 5 лет, все вроде бы нормально, но как то глухо все. Т.е. первопричину я так и не нашел, если дадите совет буду весьма признателен, на что необходимо обратить внимание.

Собственно не найдя причины, все же начал описывать проекты. Каждый проект описываю полностью, его цель, его действия, риски, результат и как будет оценивать этот результат. Ниже приведу перечень проектов. Дальше бы хотел пообщаться на эту тему, что я мог упустить из проектов, что нужно дополнить, в общем давайте обсудим эту тему:

Проекты:
1. Маркетинговый анализ (В общем, понять, чем торгуем, какие предпочтения есть на рынке, понять тенденции и т.п.);
2. Создать интернет магазин (Будет создан совместно с найденными партнерами, дабы расширить список товара);
3. Подготовить проекты для розничных клиентов (Написать им этапы развития розничного магазина, используя некий опыт);
4. Штрих-кодирование (Возможно немного здесь не в тему, но внутренние предпосылки к этому есть);
5. Сайт (На самом деле сайт есть, есть еще то, что нужно сделать, но тут вроде все уже понятно);
6. Рабочее место менеджера (Собственными силами разработать программу для менеджера для ведения клиентской базы, витает то что нужно сделать, поэтому все это объединяем и делаем простенькую учетную систему, отличную от основной, для определенных целей);
7. Система функций (Тут есть предположение, если автоматизировать выполняемые функции работников, кто что делает и кто за что отвечает, то это неким образом, пусть и не намного, но рассеет туман);
8. Публикация на деловых порталах (Типа ищем партнеров, либо предлагаем продукцию).

Пока на этом все, жду Ваших размышлений)

_________________
ЕВРО Текстиль. ROZA, KONRAD, OBSESSIVE: нижнее белье

Хм... Я б начал с одного проекта: полный анализ вашего рынка и разработка плана маркетинга.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

А что такое "развитие" в понимании руководства?

Да, именно этот проект я и поставил как основным, все остальные проекты будут в некотором роде опираться его результаты и будут реализовывать только основной и нужный функционал, чтобы не размениватся на мелочи. Но список их и понимание все же необходимо.

_________________
ЕВРО Текстиль. ROZA, KONRAD, OBSESSIVE: нижнее белье

Под развитием пониается, что например года 2 ничего не меняется, штат увеличин ненамного, открыли пару магзинов, затрат стало больше, а прибыль осталась на том же уровне, новых либо крупных клиентов не появилось, хотя реклама есть, сильно на ней не скупятся.

_________________
ЕВРО Текстиль. ROZA, KONRAD, OBSESSIVE: нижнее белье

Тогда все правильно - прежде всего маркетинговое исследование. Только его нужно тщательно подготовить, чтобы появились ответы на все интересующие вопросы.

Список проектов слишком разнороден, чтобы сравнивать их заочно. Думаю, Вам стоит предварительно провести SWOT-анализ компании, в результате которого Вы и получите основные направления развития. Основная цель последующего маркетингового исследования - получить данные для количественного сравнения этих направлений.