Вкратце выглядит так - тем или иным способом находится фирма, желающая представлять Ваши интересы в регионе. (Или таковая сама находится).
Договариваетесь об условиях и %. А также вопросы доставки и гарантийных обязательств. Составляется договор дилерства- если возникает такое желание- если кому надо - могу выслать мой вариант.
Но... Оформление отношений в бумажном виде продаж не дает - особого смысла в этом не замечено. У нас сеть представителей по всему СНГ - договора с парой фирм есть. Причем замечено - если фирма требует договор дилерства - продаж от нее не добьешься.
Все на честном слове - договорились - работаем. Если кто-то кидает - ведь так ославят - потом за версту обходить будут - так что все четко.
До сих пор дураков не было.