Как поднять продажи промышленного оборудования?

Помогите пожалуйста, советом! Я занимаюсь продажами промышленного оборудования,работаю непосредственно на изготовителя этого оборудования.Я соглашусь, конечно,с теми кто пишет, что опыт в такой работе главное, плюс наработанная база клиентов. Опыта работы мало, но желание работать огромное !! База клиентов есть, но небольшая. С чего начинать, подскажите????

Вооще то в продаже пром оборудования лучший вариант это личные продажи. А если по взрослому, то сначала надо проанализировать рынок, разобраться кто и почему покупает, выяснить, что вытворяют конкуренты, а уж потом принимать решение, как выходить на ЛПР.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Начните с того, что на задачу надо смотреть глазами собеседника. Вы обратились за помощью, но даже не написали, что за оборудование. С такой "подробной" информацией ничего посоветовать невозможно. Если также строите разговор с клиентами, шансы что-то продать невелики.


Следующий шаг - прозвон этой базы. По меньшей мере один результат Вам точно гарантирован: Вы будете знать типовые возражения и отказы. И с их учетом построите речевку для новых заказчиков.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Это металлургическое, литейное оборудование.
Клиентская база переодически прозванивается,т.е в этом плане работа проводиться и не без результатов.
В выставках мы учавствуем.Они тоже дают свой результат. Но большая часть, посетителей выставок такие же как мы, "желающие что-то продать". Интересующихся оборудованием - много, а вот после выставки, реальных клиентов, как оказывается, процентов 5-10.

Мда.. Представил себе эту картину..

А кому печи с рольгангами!!!!! А каааму стенды заливочные, да с коллекторами вакуумными!!!! Налетай по одному!!! Три рубля кучка, в кучке три штучки!!!!


Саида, скажите, а куда смотрит Ваше руководство? Ну ладно, у Вас опыта нет. А у них?
В продаже технологического оборудования необходим комплексный подход.
И продавать надо не просто плавильные печи или пресса, а системное решение, заключающееся в проектировании, поставке, монтаже, наладке и обслуживании всей технологической линии, участка или цеха.
Включая и смесеприготовление, и аэрацию, и многое-многое другое.

Изготавливаете узкий спектр оборудования и не желаете создавать свою проектную службу - ищите инжиниринговые компании, специализирующиеся на литейке и металлургии, и сотрудничайте с ними.
Они уже будут ваше оборудование прописывать в линии и рассказывать заказчикам, что ваши загрузочные тележки лучшие (ну-ну... )

Ищите лизинговые компании, работающие с пром. оборудованием по металлургии (благо, есть такие).
В инете ковыряйтесь в поисках новостей о том, что кто то желает литейный цех построить или модернизировать..
Я уже не говорю о том, что можно находить производственные предприятия с устаревшим оборудованием и под них разрабатывать схемы привлечения финансирования под модернизацию (при условии, что вы им все ставите)
И еще методов целая куча..

Где то так, в целом..

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]