AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
sql8
  Re: Покритикуйте коммерческое
СообщениеДобавлено: 18.02.11 16:59 

Зарегистрирован: 02.06.09 11:58
Сообщения: 35
Ищу постоянных и надежных. До имиджевой рекламы еще не вырос.
Предполагаю 2 варианта кп :
1. четкое и понятное, без заморочек.
Собсно, из него будет ясно, кто мы и что предлагаю самому партнеру.
Но простота может обернуться нежеланием даже обсуждать, к тому же непростой продукт сложно изложить на А4.
2. кп-загадка. Оно непростое и вызывает интерес к обсуждению.
Пример:
Программа партнерства «Год бюджетирования»!
Уважаемый <ФИО ЛПР>, Ваша компания <логотип партнера> успешно осваивает рынок аудиторских услуг, о чем говорит <значимое событие в бизнесе партнера>
Мы уверены в конкурентном преимуществе <логотип партнера>, поэтому именно вам представляем нашу программу партнерства.
Программа партнерства делает услуги <логотип партнера> более комплексными и привлекательными за счет:
• Клиент сможет действительно реализовать рекомендации аудиторской проверки
• Финансовый аудит будет дополнен постановкой управленческого учета и бюджетирования
• Клиент получает законченное решение
Мы провели опрос среди Ваших клиентов и получили следующие результаты:
• <Клиент1> считает комплексное решение более интересным
• <Клиент2> уверен, что ….
• <Клиент3> уверен, что ….
<Мой логотип> предлагает прислушаться к мнению Ваших клиентов и обсудить варианты партнерства для эффективности Ваших аудиторских заключений .
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Покритикуйте коммерческое
СообщениеДобавлено: 18.02.11 17:06 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Логотипы, на мой взгляд, лишнее, но второй вариант звучит более-менее заманчиво.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
sql8
  Re: Покритикуйте коммерческое
СообщениеДобавлено: 18.02.11 21:36 

Зарегистрирован: 02.06.09 11:58
Сообщения: 35
Александр, спасибо! Логотипы для исключения "сухости" оформления.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Покритикуйте коммерческое
СообщениеДобавлено: 19.02.11 13:09 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Боюсь, что вместо сухости они принесут пестрость, что тоже не весьма.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
sql8
  Re: Покритикуйте коммерческое
СообщениеДобавлено: 19.02.11 13:51 

Зарегистрирован: 02.06.09 11:58
Сообщения: 35
Продолжу. Мы из Перми. Я провел мини-исследование среди аудиторских фирм.
Цель -как делают кп в b2b. Выяснил, что КП с пестростью отсутствует напрочь, культуры пока нету. Мне скидывали кп просто в ворде сухим текстом. Я им сам звонил и просил КП после анкеты. Пассивные продажи с их стороны, возможно поэтому такой подход к клиенту.
У меня наоборот - активные продажи.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Покритикуйте коммерческое
СообщениеДобавлено: 19.02.11 14:34 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Тут, наверное, надо различить отсутствует по причине отсутствия культуры или потому, что пестрота считается дурным вкусом. Я бі склонился ко второму варианту. И не понимаю, как наличие лого, активизирует продажи?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Примус КБ
  Re: Покритикуйте коммерческое предложение
СообщениеДобавлено: 19.12.12 00:02 

Зарегистрирован: 15.12.12 13:09
Сообщения: 59
Сфера деятельности: Венчурный бизнес
sql8 писал(а):
Добрый день всем. Что-то застыла ветка, решил растолкать. Задача: построение партнерской сети. Коммерческое во вложении (во избежание рекламы все вымышленное). Доставайте корзины с помидорами!



это шутка какая то?
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Покритикуйте коммерческое предложение
СообщениеДобавлено: 19.12.12 12:06 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Почему шутка? Мужик решил собрать мнения об оптимальном варианте КП, вот и экспериментирует

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Примус КБ
  Re: Покритикуйте коммерческое предложение
СообщениеДобавлено: 19.12.12 12:14 

Зарегистрирован: 15.12.12 13:09
Сообщения: 59
Сфера деятельности: Венчурный бизнес
Александр Горшунов писал(а):
Почему шутка? Мужик решил собрать мнения об оптимальном варианте КП, вот и экспериментирует


Ясно. Ну..в общем нет там признаков КП.

Обычно так делается: немного слов о самом продукте понятным изложением, привязанности продукта к "предлагателю", конкретное предложение-что хотят от своего потенциального партнера и изюм(чем это выгодно для адресата). И желательно без ашыбак))
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2017