Поиск клиентов: организация мероприятий, праздников

Здравствуйте.
Я являюсь менеджером одной компании, которая занимается организацией деловых, массовых мероприятий, праздников, конференций, выставок. Я недавно только начал работать в этой сфере.
Подскажите, пожалуйста, на что мне нужно сделать упор при поиске клиентов? Где, как лучше всего искать клиентов?
Заранее всех благодарю за советы!

Кто ваши клиенты? Какие их характеристики?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

В основном юридические лица. Немного не знаком, что имеется ввиду под характеристиками?

Имеется ввиду целеая аудитория

_________________
Есть вещи, которым нельзя научиться - их нужно пережить.

Опишите их, что они предпочитают, где обитают, как принимают решения? Советовать где и как искать клиентов, не зная кого ищем, это абсолютно бесполезное занятие.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Основные наши клиенты - это малые или средние фирмы, находящиеся в Москве или в ближайшем Подмосковье. Если смотреть на бизнес.
Нам интересны те компании, которым нужно организовать корпоратив по случаю юбилея компании, открытия нового филиала/предприятия. Также интересны те компании, которые участвуют в различных выставках или организуют свою, и им нужно организовать свой стенд.
Если смотреть на государство. То мы занимаемся организацией массовых мероприятий. Это может что угодно быть, начиная от открытия школы/мед.учреждения, заканчивая концертом.

"Основные наши клиенты - это малые или средние фирмы, находящиеся в Москве или в ближайшем Подмосковье"
Хм... Подумайте над вопросом где они обитают. Наверное, есть смысл поработать с бизнес-центрами и прочими скоплениями фирм в одном месте.
Если есть некие издания, пользующиеся массовой популярностью ЛПР, то стоит дать туда рекламу. Ну и не забывайте про и-нет, и порталы фирмо-праздничной тематики.

"которым нужно организовать корпоратив по случаю юбилея компании"
Снюхайтесь с регистрационной палатой (или, что там у вас в Москве) и поздравляйте фирмы с днем рождения согласно списка. Заодно можно снюхаться с ресторациями, где проводят гулянки и организовать совместное продвижение.

"которые участвуют в различных выставках или организуют свою, и им нужно организовать свой стенд"
Плотно работайте с организаторами выставок. Их не так много, дабы было проблематично охмурить их.

"Если смотреть на государство"
Ну тут только личные продажи с элементами откатов.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Cпасибо большое! Постараюсь все советы учесть.