как правильно продавать авто

Хм! С машинами еще не баловался, так что предлагать не зная чего весьма проблематично. Точно знаю, что низзя идти по пути нашего мерса, который по весне замутил программу - покупаешь у них новый мерс и пять лет на ихнем СТО обслуживают бесплатно. Народ сразу впал в задумчивость: ежели и так гарантия есть, то причем тут акция? И что это за мерс такой, который пять лет ремонтировать надо?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Ну как всегда возвращаемся, к теме целевых аудиторий, кто она у Вас? в принципе понятно, значит надо определить какими ответрками и монтировками (в смысле инструментами продвижения) будем до них добираться, определите, а там уже можно и идеи кидать.

_________________
Международная Маркетинговая Группа
Алексей Буряк

спасибо за советы
наши монтировки - это директ-мэйл, радио
и рекламные акции, которые бы привлекали внимание именно нашей ЦА
вот здесь то и нужен совет
что такое придумать чтобы
привлечь внимание клиента и
поймать его в свои сети

Для начала опишите своего клиента:
Кто он есть, к какому социальному классу относиться, что читает, смотрит, где тусуется и т.п....
Что то мне подсказывает, что новые немецкие авто покупают весьма крутые дяди, которых простенькой акцией (типа купи мерс и получи отвертку для колупания в движке) не возьмешь. Их надо чем крутым:
Купи мерс и получи звуко-видео систему в салон, тюнинговый прибамбас, кругосветную поездку (на собственном мерсе), участие в дне риса у племени тумбо-юмбо (в качестве любимой приправы к рису) и т.п. Другой вариант: получи хиповый номерной знак с кучей нулей на начале, собственным именем, портретом любимой тещи и т.п.
Хотя я не совсем уверен, что крутые дяди для дорогих авто будут на акции очень вестись. Наверное и охмурять их надо методом личных продаж. Хотя это все только предположения (рынок не изучал, поэтому точно про жизнь и пристрастия сегментов сказать не могу)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Тут скажем так нужно исходить из мужских потребностей, мужчина, как правило человек практичный, и всякими бесполезными завлекалками (исходя из взглядов мужского населения) ешо не убедишь.
Поэтому если и предлагать каие-то дополнительные бонусы, то они должны быть практичные, например, удочка от Кристиан Диора , поход в сауну с двумя мадмуазелями , какие-нибудь строительные материалы в придачу с установкой.
Т.е. все это должно удовлетворять такие условия
1. Прктичность мужчин.
2. Его "слабости".
И все это надо для того, чтоб он пришел в Ваш автосалон, а там, как сказал Александр Горшунов, потребуются личные продажи, а это уже самое главное.

_________________
Международная Маркетинговая Группа
Алексей Буряк

Мысли по теме:
Первую нестандартную вещь хитрый vic777 сделал обратившись на этот форум - загрузил думами других.

Нестандартный ответ:
Какая разница, что продавать - покупатели везде люди, разные, конечно, но обязательно люди!
Не надо никому продавать крутые машины - не нужны они! НИ-КО-МУ!!!!! И дело не в марке.
Люди (и крутые люди тоже) покупают машины, не потому, что им не на чем в магазин за углом ездить, уверяю Вас нет. Они покупают не машины сами по-себе, они покупают стиль - дорогой стиль. Вот и продавайте его - никакой дешевки, никаких распродаж и скидок (т.е. делать-то Вы их можете, но в виде знака уважения - крутой машине - крутой брибамбас).
Продавайте высокий уровень, чтобы люди, заходящие в Ваш салон чувствовали себя людьми иного сорта (Вам ведь не жалко, так?)
Экономить на стиле нельзя - иначе машины не нужны. Ваш салон должен соответствовать уровню. Посетителям кофе и журналы, телефон для звонков в зале (у всех мобилы есть, но дамы покупателей это оценят), красивая презентация на большом экране на стене.
Организуйте клуб "КРУТЫЕ ВЛАДЕЛЬЦЫ НАШИХ МАШИН", где эти самые владельцы могут похвастаться друг перед другом Вашими машинами (а куплены они для этого - ведь предыдущая тачка годичной давности была еще совсем новом, но ведь сосед купил новую машину!!!) В этом же клубе должен быть зал, где эти же люди втридорога могут поиграть в боулинг и бильярд, а их женщины - позаниматься фитнесом. Здесь принципы совсем другие - играет роль не вопрос цены (точнее - чем дороже, тем выше статус покупателя).
Естественно не надо пытаться "кинуть" клиентов -это люди тертые. Они не против заплатить, но они потребуют с Вас того стиля, за который заплатили.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

У продавцов "Mersedes" в Германии есть такой тренинг - их учат на смотреть на каждого заходящего в салон как на носителя 1 000 000 (один млн.) евро - именно столько в течение своей жизни состоятельный человек тратит на свою машину.
Еще о тренингах [...] - "Академия продаж"
Так что не продавайте машины - продавайте стиль!

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

На рынке стало сложно продавать авто - много продавцов и мало покупателей

Все дело в цене и уникальности вашего автомобиля. Народ сейчас ищет что-то, что будет актуальным через 5 лет, а не что сойдет с конвееера завтра

Адекватную цену на него поставьте и все) Или немного завышенную, и потихоньку снижайте, если не к спеху