Работа на выставках. Новые приемы.

На выставках должны работать грамотные подготовленные люди. От этого много зависит. Более того у нас не привыкли готовиться к таким мероприятиям заблаговременно.

Согласен, готовиться у нас не любят, любят косяки исправлять.

Вот и в этой теме появилась информация об ужасах, которые творятся в стране под названием "У нас". Бедные ребята, и как вы только в ней живете ...

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Гы
Когда же все они передохнут от тягот и лишений, а останутся только те, кто проблемы решает, а не говорит о них?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Хотела как раз поднять тему про выставки, и вдруг увидела, что она тут уже поднята.

Как раз собираюсь начать работать на выставках. Поэтому тема очень интересна.

Один мой знакомый очень эффективно работал на выставках, причём не платил ни копейки за стенд и материалы.

Он посещал выставки, знакомился с участниками, выяснял их должность и потребности. Брал визитку.

А потом аккуратно вносил улов к себе в таблицу с примечаниями, типа "контактное лицо, с которым общался" и "о чём шёл разговор".

Так за несколько выставок набрал себе хорошую базу с контактами. И очень успешно с этой базой работал.

К чему это я. Хотелось бы узнать побольше интересных идей и уловок, как эффективно работать на выставках. Причём не только как участник, но и как посетитель. Может у кого-то есть успешный опыт такого плана?

_________________
С Уважением, Зинаида Гаврик

Мы в свое время делали еще проще. Список участников выставки брали из интернета, а потом всем рассылали письма: "Приветствуем Вас как участника выставки, купите у нас то-то и то-то".

Те письма были электронные. В теме было написано "Участнику выставки МосБилд-2006". Уровень продаж на одно отправленное письмо был в 10 раз выше, чем в обычном спаме, из чего мы сделали вывод, что письма по крайней мере открываются, а не удаляются без почтения. Тогда повторили операцию с более ранними выставками 2005-2006г., благо списки участников с выставочных сайтов не исчезли. И заимели еще несколько постоянных клиентов.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

А вы рассылали участникам уже после того, как выставка прошла?

И как вы делали переход в письме от темы выставки к рекламному предложению?

_________________
С Уважением, Зинаида Гаврик

Да, рассылка шла после, иногда даже год спустя. И все равно работала.

А перехода не делали. Никто ни разу не спросил, причем тут выставка. Но если бы спросили, ответ был бы такой: у нас хорошая продукция, и предлагаем ее только солидным фирмам. А в выставках как раз такие и участвуют.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Кстати, сейчас вспомнила забавный приём, который как-то видела на выставке.

Проходила мимо стенда Касперского, мне раздали какую-то маленькую коробочку, оформленную в фирменном стиле их лаборатории.

На коробочке надпись, типа: "Наш антивирус может защитить почти от всего. А от чего он защитить не может, Вам поможет содержимое этой коробки"

Признаться, здорово заинтриговали. Открываю, а внутри презерватив! Это было неожиданно

_________________
С Уважением, Зинаида Гаврик

Я начала думать сейчас вот в каком направлении - участники выставки устают быстро, уже во второй половине дня скорее всего стоят голодные и уставшие.

Что бы им такого пораздавать, чтобы брали с удовольствием? Например, в самом начале темы было пара слов про раздачу горячего кофе. Это бы точно прошло на "ура". Только вот в этом случае придётся всё равно стенд свой снять. Вряд ли организаторы выставки пропустят так просто человека с огромным термосом на плече.

А вот что ещё усталые участники воспримут на "ура" мне что-то в голову не приходит. Хотя чувствую, что направление правильное взяла.

Может шоколадки с рекламой на обёртке раздать? Только подождать, пока проголодаются побольше

_________________
С Уважением, Зинаида Гаврик