Доля в предприятии или как вступить в партнёрство?

Всем доброго дня!
Намечается новая деятельность и встаёт вопрос о партнёрстве, а именно отношениях в финансовом плане.
Сейчас я владею определённым видом деятельности. Недавно, за долги перед предприятием, мне отошла земля в городе около 1,5Га с постройками, коммуникациями и c хорошо развитой инфраструктурой в районе. Буквально сразу поступило предложение продать этот участок за 30 млн. Посидев, подумав, решила придержать пока. Мало того, есть деньги которых вполне хватит освоить эту землю. То, что мне предложили, конечно же деньги, но всё же деньги, просто деньги. Что касается земли, то, по моему мнению, этот актив с гораздо бОльшим потенциалом и более перспективный, нежели 30 млн. Отмечу сразу, предприятие, которое сейчас у меня работает, приносит хорошую, очень хорошую прибыль. В деньгах вроде 30 млн. я вообще не нуждаюсь. Тем не менее, держать на балансе землю просто так, которая может и должна приносить деньги, не планирую. Район больше промышленный, рядом с автомобильной трассой, большой поток грузовой и легковой техники. Сразу подумалось мне открыть, что-то вроде техцентра и АЗС. Мало того, есть человек, обладающий исключительными знаниями в организации, ведении и контроле подобного дела связанным с автомобилями и их обслуживанием. Пригласила его, показала землю и прилегающую территорию, он сразу начал предлагать варианты. Понятное дело, намечается партнёрство. Мне проще дать ему денег столько, сколько необходимо для поднятия и оставить его там, пусть сам крутится, как умеет. Таким образом, я продолжаю и своим делом заниматься, не отвлекаясь и знать, что капитализация увеличивается и есть кому заниматься частью этого капитала.
Но, не всё так просто)) Понятное дело, встанет вопрос о распределении прибыли, ну или как минимум о вознаграждении за подобную работу. Дело в том, что похожих отношений ни у меня, ни у него никогда в жизни не было – он как и я, всю жизнь сам и один. На нынешнем предприятии я единоличный учредитель, все остальные, включая директора, наёмные работники, у человека, которого я хочу пригласить, всё точно так же, единственное, он и учредитель и директор хоть и небольшого, но своего предприятия.
Так вот, вопрос! На каких вообще условиях возможно похожее партнёрство? У кого есть похожий опыт? Как вообще это происходит?
Мне пока видится следующее.
Человек приходит без денег, соответственно долю в капитале предложить не смогу, да и он сам не попросит, скорее всего. Вопрос встанет, как мне кажется, только в % от прибыли (организация) и определённом ежемесячном окладе (управление). Не исключено, что работать будем по договору, который будет включать и так называемый «золотой парашют». Всю жизнь он там работать не будет. Сам не захочет, да и у меня планы могут поменяться, мало ли что. Вот пройдёт лет 5, а там посмотрим, может и продлим партнёрство. Человек строит большой комплекс и будет иметь право просить часть прибыли либо же определённую сумму за такую работу. Но, тогда мне проще нанять фирму, которая сможет мне всё это спроектировать, построить я смогу и сама. Далее нанять управляющего или директора, который подберёт персонал и будет работать, но! Ни кто из этих людей и подрядчиков, по моему мнению, не мотивирован! Фирма проектировщик банально продаст готовое решение, особо не заморачиваясь, застройщик (если вдруг не я сама) банально построит, банально получив деньги, директор сядет на оклад и всё. Ни одной мотивации! Как мне кажется, почему я и зацепилась за своего знакомого, он, получив возможность построить и там же работать и управлять, будет делать это в любом случае под себя! Понимаете? Он будет делать это так, как ему удобнее, работать то ему там, а не мне! Поэтому я и хочу всё же именно с ним завязаться, но, как вознаградить? Скажем оклад 100000 + 30% от прибыли, а вдруг 50% обычная практика? Тогда получается я его обижаю, а может 10% максимум, тогда я переплачиваю. Для него то риск больше моего. Он постоянно будет думать, что всё наладив он станет не нужен, тогда то и можно будет нанять директора, который и будет рулить на окладе. В этом случае, для него должен обязательно предусмотрен пункт в договоре, если его раньше времени попросят уйти, то он должен будет получить отступные (золотой парашют). Сколько стоит этот парашют? Какую то определённую сумму или %? Если % то от чего? Мой риск в отношении этого человека только лишь в том, что он, построив комплекс, обольёт там всё бензином и подожжёт)) Так что я в любом случае рискую меньше! Человек будет строить своё детище, и оно по праву будет его, но принадлежать ему не будет! Вот и как нам теперь оценить его работу? Или, может быть, долю в деле всё же придётся отдать? Хотя, я не понимаю каким образом он может на это рассчитывать. Возможно, он и попросит выкупить долю уже потом. Да, возможно, я подумаю и, может быть, даже и уступлю какую-то часть, но начать то с чего?
У меня есть промышленная территория, и есть деньги освоить её в самом полном объёме.
У человека есть ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ знания, он может принять от меня этот «портфель» и управлять им! У него так же есть готовая команда профессионалов, я вообще не переживаю за организационные моменты, бухгалтерию, управление, контроль, отчётность и т.д. Это единственный человек, которому я могу так довериться!
??? как и на каких правах нам вступить в партнёрство ???

Не верю. Не от себя пишете. По всей видимости, Вы и есть тот человек, которому предлагают стать руководителем проекта.
Рассчитывайте на ЗП и потенциальный % в уставном фонде предприятия, которое гипотетически когда нибудь можно и продать с будущей капитализацией за вычетом изначально вложенных активов.
30% Вам никто не даст. Глупо на такое рассчитывать. Максимум 10%. Нормальная практика.
Распределение прибыли. Какой прибыли? Задайте себе вопрос. Ладно, запустили объект, поперли клиенты, пошла выручка, преодолели барьер безубыточности.
Какую прибыль будете декларировать, платить с нее налоги, а затем распределять? Бухгалтерскую? Если Вы грамотный управленец, ее вообще не будет. Или будет 10000р. в месяц. Ее распределять будете?
Если черную, то как?
А необходимость реинвестирования вылезет? Всегда так будет, что чего то не учли, надо какое то оборудование докупать, ремонты здания делать, придорожную территорию приводить в порядок, пожарники с СЭСовцами придут, магазин с кафе организовать, прочее....
Получайте хорошую зарплату, управляйте командой, получайте по итогам года хороший бонус и не парьтесь золотым парашютом. Какой на фиг еще парашют? Таких проектных менеджеров как вы - тысячи.
Найти вам замену - небольшая проблема.

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]

Спасибо за проявленый интерес! Сразу вопрос! С какой стати я должна буду отдать часть дела, если деньги только мои? Доли в в предприятии у человека не будет! Только деньги! Мне проще в таком случае нанять УК со всем штатом людей, которые и построят и наладят и всё сделают. Вся проблема в том, что очень осторожный человек и мало кому доверяю, к тому же я девушка, спешу заметить. По сути я ни чем не рискую, земля стоит денег, деньги которые я выделяю обратятся в объекты недвижимости, соответственно и цена будет не 2+2=4, а 2+2=6! Весь вопрос в отношении с этим человеком. Во вторник он едет ко мне с предварительными расчётами, а я совершенно не готова! он скорее всего надеется на меня, а я на него, у нас обоих есть такое право - он погрузился в работу, ему некогда. мне априори некогда))) Про 10% думала. единственное что я думаю. я такое предложу. но не ему! Вот любому другому, но не ему! За его старания я увеличивая капитализацию до 8 значных цифр, если бы я была мужиком, мне бы так прямо и сказали - иди в банк и положи под 20 (максимум) %, а тут я буду стараться снять 90%! С другой стороны и 50% тоже помоему много, но не могу понять почему. ну нет у меня такой практики. Человек мой очень хороший знакомый, не раз выручавший меня в различных проблемных ситуациях, кинутья его не имею права, я моралистка. Мало того, если всё идёт в плоскости тщеславия и цинизма, то мне проще. повторюсь, нанять УК. Этого делать не хочу. Видя мой финансовый потенциал, мне тупо сядут на шею. Этому человеку я доверяю, не хочу обидетьи его в затруднительное положение ставить, хотя имею право - он мужчина! Вот и ломаю голову. Уже думаю просто сдать ему в строящееся предприятие в аренду идать займ под %..., ему вроде как стабильность и гарантия. но сжат обязательствами по возврату! Мне вообще шоколадно! я абсолютно ни чем не рискую 30 стоит земля, 30 уйдёт на комплекс, после чего всё это добро потянет уже на 80! Как мне человека то не обидеть? Ну не хочу я на лево сдавать такие деньги!
P.S.
я не тот человек!

1. О капитализации и вопросу последующей, после достижения запланированного NPV, продаже ему знать необязательно.
2. Пусть свои пожелания озвучивает первым.
3. работайте с человеком по тарифам и условиям, по которым Вы работали бы с управляющей компанией.
Т.е. Делаете детальную смету до ввода объекта в эксплуатацию. Делаете контрольные точки. Если по каждой точке укладывается в бюджет и сроки - выплачиваете бонус. Общая сумма бонусов - 2-3% стоимости проекта. Больше даже фидевелоперы не берут.
Когда пойдет доходность, определите % чистой прибыли на выплату премий. Договоритесь о дифференцированной процентовке, которая повысится после полной окупаемости проекта. Если человек будет знать, что получая сегодня 10 000 баксов в месяц, через 3 года будет получать 30 000 долл/мес., он вас точно не кинет и не бросит.

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор [...]