Работа с клиентами на рынке некоего ПО

Здаврствуйте.

Дорабатывается некое ПО.
Есть желание его продавать.
Рынок довольно узкий. по подсчетам в районе 3000 организаций по России. Большинство организаций государтсвенные.
есть список и аналитика размеров данных организаций. Для большинства есть контактные адреса электронки.

Проанализировал предложения конкурентов на данном рынке.
Есть монстры. у которых цены запредельные и трудоемкость внедрения их решений очень большая.
Такие системы доступны небольшому количеству клиентов.

Есть одно решение конкурентов но более узкое по функциональности чем наша. можно сказать что оно по функционалу процентов на 90 меньше чем наше.
Однако по моим данным в большинстве организаций оно используется.
Ценовая политика у данного конкурента довольно интересная и не дорогая. Оплата идет за 1 используемую копию ежегодно. в районе 1 тыр.

Прочих более мелких изучал поверхностно.

вот и возникает вопрос такого плана.
Как нашу систему продвинуть среди этих клиентов?
И как выбрать ценовую политику. чтобы устроила всех.

Что можете посоветовать?

Спасибо
З.Ы. по моему мнению для руководителей сдерживающим фактором для внедрения будеттрудоемкость. т.к. для например нормального функционирования отчетной стсемы необходимо помимо информации о позициях в разрезе 3-5 лет необходимо в этом же разрезе будет еще внести и много другой информации.
Хотя....

Самый основной сдерживающий фактор называется "а нафига?"
Почему-то многие продавцы считают, что если они предлагают "больший функционал за те же деньги", то к ним клиенты в очередь встанут.
А на деле какой смысл менять одну лошадь на другую, если первая нормально везет и это всех устраивает?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

согласен.
"А нафиг" это хороший принцип )

я имел ввиду следующее.
Если на прогах конкурентов клиенты для построения отчетов набивают данные по мере необходимости.
У меня же эти данные накапливаются в процессе функционирования.
Но это так. малая толика того что прога может

Что можете посоветовать чтобы продвинуться?

Давая инфо о ПО в объеме "некое" спрашивать советы о продвижении выглядит издевательством.
Опишите подробно о чем речь - будем думать.

ПС
Не играйте в шпионов.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

автоматизация учебного процесса ВУЗов, СУЗов.

Что автоматизируете? Где посмотреть что-нибудь?

А конкретней?
Вариантов автоматизации миллион.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

начиная с приема и заканчивая выпуском. движения студней, стипендия, платное обучение, общага, посещаемость, учпланы ....

Эта сфера весьма закоснелая.
Планы закупок и деньги на них спускаются сверху, из министерства.
Вам нужно работать свыше.
Начните с регионального управления образования, но велика вероятность, что придется выходить на федеральный уровень.
С частными учреждениями проще - обычная работа.
Ставите "демку", а потом по ситуации.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Такая автоматизация реализована практически везде в вузах, в каждом деканате есть эти данные, для всего этого используется ексель.