Как магазину одежды поднять продажи без рекламы и почти без бюджета?

Как магазину одежды поднять продажи без рекламы и почти без бюджета?

Многие владельцы магазинов одежды жалуются на то, что продажи у них упали (зачастую, не без помощи больших сетевых магазинов), а реклама и стоит дорого и эффекта приносит мало.

Давайте вспомним ставшую уже почти классической в маркетинге фразу о том, что продать существующему клиенту в 6-7 проще, чем новому. Причем, и дешевле и легче. Дешевле, потому что привлечение новых клиентов – самый дорогой способ увеличить продажи, ведь нужно вкладываться в различные виды рекламы. А существующих клиентов находить уже не надо. Легче, потому что если клиент у вас что-то купил, то он уже знает ваш магазин, ваш уровень сервиса и имеет представление о качестве моделей одежды, которую вы продаете. Причем, все это его как-то удовлетворяет, иначе зачем же он что-то купил у вас? Поэтому, при прочих равных, ему проще купить одежду у вас, чем снова искать подходящий магазин.

Но не будем строить иллюзий – ваш магазин для ваших покупателей далеко не единственный и они эти покупатели про вас могут элементарно забыть. Чаще всего покупатели не возвращаются к вам снова не потому, что их что-то не устроило в вашем магазине, а просто потому, что они забыли про вас. Поэтому надо постоянно напоминать своим покупателям про ваш магазин.

И чтобы не тратить ваши кровно заработанные деньги на дорогую рекламу, проще и дешевле собирать контактные данные своих клиентов (например, предлагая в обмен выдать дисконтную карту), а потом налаживать с ними коммуникации – писать письма, присылать открытки, смс, звонить им по телефону. Конечно, чтобы не казаться навязчивыми, для таких сообщений всегда нужен благовидный предлог, – это могут быть поздравления с праздниками и днем рождения, информация о новых поступлениях (кстати, очень хорошо работает в стоках и секонд хэндах) и распродажах (особенно эффективно, если для ваших постоянных покупателей вы предложите эксклюзивные условия). Эффект от таких коммуникаций Вас порадует – проверено на практике.

_________________
Николай Байрак,
консультант по увеличению прибыли в малом и среднем бизнесе
директор компании "100 Продаж"

Неделю назад разговаривал с одной знакомой - держательницей магазина одежды. Она мне жаловалась на плохие продажи. Я посоветовал на всей женской одежде переклеить размеры - на джинсах вместо 32 написать 30, вместо 30-28, и так далее. Сегодня она мне звонила и благодарила. Продажи женской одежды поднялись на 30% (с) bashorg

Первоисточник тут [...]

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Дай, плз, нормальную ссылку на первоисточник.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Каюсь, забыл, на каком сайте видел идею. Но саму идею хорошо помню.

Магазин одежды, отчаявшись увеличить продажи, сменил название и стал называться "Новинка". Т.к. на ценниках должно быть написано название магазина, на каждой единице товара появился ярлык с соответствующей надписью. Никто из покупателей ничего не понял, все думали, что сам товар представляет собой новинку. Продажи выросли во сколько-то там раз.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Дык с форума и умыкнул идею. А ссылку дал на весь раздел ибо ребята постарались и собрали дофига красивых малобюджетных способов увеличить продажи.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

К сожалению по Вашей ссылке выдается сообщение "[#10333] Система не смогла найти форум, который вы пытаетесь посмотреть."

_________________
Николай Байрак,
консультант по увеличению прибыли в малом и среднем бизнесе
директор компании "100 Продаж"

сейчас зашел на вышеуказанный форум, как зарегистрированный пользователь, и тему с 300 приемами нормально показывает

_________________
Николай Байрак,
консультант по увеличению прибыли в малом и среднем бизнесе
директор компании "100 Продаж"

Я заметил, что вы и свой пост там расположили И, как верно, заметили на том форуме для одежного магазина ваших предложений маловато будет.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр, там человек посчитал не то, что предложений маловато будет, а как будто для магазинов одежды это мало работает. В чем я с ним не согласен, т.к. проверено на практике.
А на счет дополнительных способов увеличения продаж, обязательно еще напишу пару заметок - мне ведь не жалко.
Я вообще заметил, что многим (естественно из тех, кто в "одежном" бизнесе) эта тема интересна и решил сделать небольшой бесплатный интернет-семинар (вебинар). Но ссылку для заинтересованных выложить сюда не могу, т.к. реклама запрещена правилами форума.

_________________
Николай Байрак,
консультант по увеличению прибыли в малом и среднем бизнесе
директор компании "100 Продаж"

Ну я малость адаптировал мысль товарища с форума Мой скромный опыт общения с торгговлей одежками показывает, что ваши предложения действительно работают, хотя не во всех сегментах. Насчет вебинара (блин! понапридумывали же имен) то можете выкладывать ссылку, правила форума посзволяют рекламировать то, что на пользу посетителям. Скинули бы нам материалы своего и-нара, то мы с удовольствием бы по нему проехались, так сказать не корысти ради, а токмо для восторжествования справедливости.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов