Анализ себестоимости продукции предприятия (подскажите...)

Анализ себестоимости продукции очень важен для решения следующих задач:
- Определение рентабельности продуктовых групп и отдельных продуктов;
- Определение рентабельности рынков и отдельных клиентов;
- Планирование и управление деятельностью производственной компании.

Подскажите, пожалуйста, как правильно расчитать рентвбельность по клиенту в торговой фирме. Есть трудности в определении базы распределения по затратам управленч.дея-ти, бухгалтерии.

Я думаю что рентабельность по клиенту рассчитать можно. вычленяем объемы покупок (продаж) клиенту, соответственно этому объему определяем долю прибыли по этому клиенту и соотносим их, вот и все, как мне кажется :-)))
А по поводу базы распределения я немного не поняла, что вы имеете ввиду?

_________________
если мухе отрезать крылья, если ноги отрезать тоже, муха просто умрет со скуки, потому что лететь не сможет...

Спасибо за отклик. Но считать по объему продаж, как мне кажется, это не совсем правильно, так как один заказ может быть по сумме большой, но включать 1 позицию и затраты по обработке этого заказа маленькие, на него уходит меньше времени, чем на заказ меньший по объему продаж (по сумме заказа) , но который включает много товарных позиций и на обработку заказа уходит много времени и менеджера по продажам и закупщика и склада и бухгалтерии.
По поводу базы распределения. Чтобы отнести расходы на конкретного клиента, нужно эти расходы соотнести пропорционально какой то базе распределения ( на 1 человека, на 1 заказ и т.д.). Проблема состоит в том, чтобы правильно определить эту базу.

вы же на этом сидите, можно провести анализ и все посчитать... делов-то... или кто вы там? Чем занимаетесь? И не забывайте, что рентабельность она тоже разная бывает, смотря что вы выберете за базу. Я предложила вам один вариант, если это не то, выбирайте иной. А-а-а-а, проблема в базе? Выбирайте любую, какая больше нравится, а потом сравните и сделайте нужные выводы!

_________________
если мухе отрезать крылья, если ноги отрезать тоже, муха просто умрет со скуки, потому что лететь не сможет...

Для анализа стоит сначала определить прямые затраты по каждому договору.
Общие затраты ( если невозможно отнести на конкретный договор) - можно распределить по-разному ... все зависит от того- чего хотите ...

для правильного ценообразования предпочтительнее распределять их в зависимости от маржинального дохода по договору....
более прибыльная деятельность поглотит больше общих затрат.

to Ляля
Попробуйте разобраться с методом АВС. Посмотрите например
[...]
Ведь издержки продуцируются процессами. Поэтому доход нужно привязывать к клиенту, а издержки к процессам.
Непонятна сама задача. Ведь деньги приносят клиенты, а затраты генерируются обработкой заказов. Вы ведь не сможете побороть желания клиента. Поэтому клиентов анализируем по параметрам объем и частота закупок, средняя закупка, количество рекламаций и т.д., товары анализируем по рентабельности, а издержки считаем по процессам.
Удачи!

_________________
Учиться можно всегда

я тоже считаю, что в данном случае рекомедуется воспользоваться методом "директ-костинг".