Как правильно снизить цену

Ребятка, помогите, плиз. Надо придумать какие-нибудь акции, чтобы тактично снизить цены. Рынок элитной недвижимости.

_________________
Красавица

А вы уверены, что снижение цены положительно повлияет на продажи?

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

Может, лучше не снижать цены, а придумать какой-нибудь подарок для клиентов, которые например, приобретут жилье летом?

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

Вопрос первый: Леша прав, снижение цен может не привести к объемам продаж (оно вам надо?)
Вопрос второй: Ежели надо, то придумайте какуюнибудь временную акцию со скидками плавно переходящую в вечную скидку.
Вопрос третий: Учтите, что если конкурениты поступят также, цены на рынкам могут существенно упасть (ценовая война называется), вернуть цены к прежнему уровню будет проблематично

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Мне думается, на элитную недвижимость цены понижать не стоит. Д. Траут в "Маркетинговых войнах" и "Дифференцируйся или умирай!" в таких случаях рекомендует ПОВЫШАТЬ цены - клиенты думают- "Наверно это классный товар, раз такой дорогой" - ведь Ваши клиенты далеко не бедные люди - они привыкли только к Классным вещам.
Представьте - у Вас есть деньги, в магазине есть два товара: один дешевый ("Made in China"), а другой, вроде такой же на вид, но "Сделано в Европе" - на 40% дороже - какой Вы купите? Не забудьте, что деньги у Вас есть. А ведь Китай сейчас никак не хуже Европы многие товары делает...

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Дело в том, что по-любому надо что-то делать. Как- то привлекать клиентов. Уже все используется - и суперрассрочка, и суперскидки на квартиры. Руководство ждет сделок, а они, как назло, падают и падают. Я сама недавно этим рынком занимаюсь, до этого были продукты. Может, это сезонность такая?

_________________
Красавица

Думается мне, что это не сезонность, а тенденция (хоч чтобы точно сказать анализировать надо, а это так на глазок).
Боюсь, что снижение цены (впрочем как и скидки) толку не принесет, а вот прибыля припадут однозначно.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Кстати, в последнее время продавцы недвижимости очень сильно стали использывать рекламу в Интернет. Причем, предпочтение отдают сайтам бизнес тематики. Только за последние полгода через агентство [...] на AUP.Ru размещали рекламу около 10 рекламодателей из этой сферы. Например, [...] , [...] , [...] , [...] и др.

Спама по недвижимости также стало намного больше. В день выгребаю более пяти предложений о покупке "земельных участков", "офисов", "дач", "квартир" и т.п.

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

Вот и думается, что это тенденция. Рынок насытился и народ не знают куда свою недвижимость притулить. Ищут новые способы. Наверное, игры с ценами помогут только рынок обвалить, но не расширить. Нужно разрабатывать стратегию под изменившийся расклад

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

По-моему здесь нужно кардинальное изменение маркетинговой политики - "отмазкой" в виде "У нас суперакция - квартиры по сниженным ценам" - не проедет. В лучшем случае это временное решение. Как я понимаю это проблема (проблема ли?!) есть во многих отраслях бизнеса - просто народ привыкает к конкуренции. Значит Вашей конторе нужно больше "крутиться", менять подходы. И делать это не на уровне менеджера по продажам, а на уровне ген. директора - я думаю, Вы на него не особо сильное влияние имеете.
И Интернет здесь будет одним из этапов.
Почитайте Э. Тоффлера "Шок будущего" и "Третья волна" - там текущие тенденции развития экономики очень качественно расписаны.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!