Как разместиться в сети магазинов

Доброго времени суток.
Есть такая проблема – мы производители (продукты питания) Продаем рыбу х/к, с/с вяленая, 70 – 90 наименований (ассортимент в процессе расширения).
Нам надо попасть в сеть магазинов «***». Наша продукция дороже, чем у конкурентов.
Прошлые переговоры были провалены др. сотрудником.
Менеджер по развитию сети «***» знает, что мы даем им ретро «*»% и наши цены (качеством товара конкурентов они довольны). Наша продукция реально дороже.
Коммерческие предложения данной сетью рассматриваются несколькими сотрудниками по очереди (фильтр - менеджеры по развитию - начальник отдела развития - управляющий сети) . Рассказывать о том какая у нас вкусная продукция бессмысленно.
У нас есть 7 эксклюзивных позиций, которые ни кто не производит ( они не самые ходовые, но тем не менее).
Теперь вопрос:
Как попасть в сеть?
Стоит ли пытаться попасть в матрицу. Какие акции можно провести в сети или что можно придумать как коммерч. предл. (акцентируя внимание на дополнительном привлечении клиентов). Так чтоб не дорого, но со вкусом.
Или пытаться попасть на свободные полки, чтоб нами добирали и брали нашу эксклюзивную продукцию?
Подскажите ряд эффективных способов.
Чем можно заинтересовать.
Прошу совета у сотрудников с опытом решения подобных ситуаций!
Спасибо с уважением ManagerPRO.

Если Вы дороже конкурентов и только у Вас есть такой товар, Вы попадаете в 3-ю ценовую группу - эксклюзивный товар особо высокого качества с ценной дороже чем у всех конкурентов. Формат АТБ, Экомаркет, Сильпо может быть Вас не возьмет - это придомовой супермаркет. Пробуйте Метро, Тария-В, может быть Фуршет. Короче, Вам надо попадать в гиппермаркет. Для них очень важно наличие большого ассортимента. А акции проводить можно, но они Вам не помогут. Заинтересовать можно только те маркеты, которые в этом нуждаются. Тем более есть сроки годности - это не молотки продавать. Хорошо проведите анализ на предмет спроса как конечного потребителя, так и партнеров (дистрибьюторов). Возможно из анализа вы поймете, что работать в 3-й ценовой группе адекватно пока нет возможности.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Тут нужно играть на конкуренции. Так просто бюрократический фильтр не прошибешь Реально исползовавшиеся пути вхождения в сеть с уникальным товаром:
1. Был найден магазин ( не сетевой) достаточно крупный в котором работала товароведом женщина уважаемая в среде торговых работников города. Товар был выставлен сначала там.
А затем в прцессе переговоров было уже легче ссылаться на положительный опыт. Любые переговорщики живые люди и у них есть критерии отбора, главное выявить эти критерии.
2. Было развернуто бурное обсуждение на форумах города этого товара паравда упоминался он не в лоб, а исподволь.
3. Ну об последнем ноу хау не скажу...
Помните главное сети смотрят друг на друга больше чем на поставщиков и покупателей.

Банально все дело в откате. Попробуйте еще так.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

насчет откатов не согласен в серьезных сетях у категорийных менеджеров часто просто нет возможности взять "откат", нет взят о они его могут, но повлиять на ваше продвижение им сложно, тендеры и коллегиальное принятие решений по поводу того или иного товара - серьезное препятствие.

Как раз в очень серьезных. Откаты берутся очень серьезные. Увы специфика нашего бизнеса.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Мало того, что берутся, еще и поставлены на официальный уровень под названием плата за вхождение. Хотя Вспалах прав, можно просочиться не мытьем так катанием. Хотя мы в свое время от Метро отказались (хоть те и предлагали поставки под их брендом), невыгодно с ними работать, один гемморой.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info