Необходимы Ваши рекомендации: как найти клиентов для ИТ-услуг

Доброго Вам времени суток!
Ситуация у меня следующая: есть компания которая занимается обслуживанием одной из гос. структур в сфере ИТ. Руководство компании решило выйти на рынок BtB в сфере ИТ (в основном аутсорсинг), для чего был создан отдел продаж в количестве одного человека. Отдела маркетинга в компании нет, начальника отдела продаж нет, даже цен на услуги нет (сейчас решаю этот вопрос). Базы данных клиентов тоже нет. Предложения по развитию ресурса и привлечению входящих клиентов в настоящий момент реализуются, но на это нужно время, а партнерские отношения и заключенные договоры нужны сейчас. Опыт в продажах у меня чуть меньше года и мне в этом направлении еще развиваться и развиваться, связей способствующих продажам в этой сфере у меня нет, при "холодных" звонках, разговор с ЛПР заканчивается взаимными пожеланиями "Хорошего рабочего дня" и все , так как конкретных предложений в чем будет состоять выгода при сотрудничестве с нашей компанией нет (так как сам этой выгоды не знаю). Т.е. то, что я могу предложить, пока не отличается от предложений конкурентов. Прошу Вас помочь рекомендациями по решению этой проблемы.

Дык проанализируйте, что именно вы предлагаете и что предлагают конкуренты. Отсель и пляшите.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Что продаю, кому и как не скажу.
Посоветуйте - что мне делать?

))

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Что продаю:Занимаемся следующими услугами: Аутсорсинг управления ИТ инфраструктурой (серверное и сетевое оборудование, обеспечение работоспособности рабочих станций пользователя, ПО, информационная безопасность, периферия), техническое сопровождение (ремонт, настройка сетевого, серверного оборудования и т.д.) занимаемся ЛВС (монтаж СКС, монтаж неуправляемого сетевого оборудования и т.д.), АСУТП (автоматизация систем управления технологическими процессами, сами программируем, сами внедряем) и еще много чего вплоть до постройки ЦОД.
Кому продаю: целевую аудиторию вижу в среднем и крупном бизнесе, но как правило такие организации уже сотрудничают с конкурентами или держат свой штат сотрудников.
Как продаю: Ну тут уже вопрос сложнее, без стоимости услуг и наличия выгод, интересных возможному партнеру, это вызывает сложности, так как обещать то, что потом завернет руководство не могу (сейчас есть несколько предложений, которые при согласовании руководства, смогут выделять нас среди конкурентов, но эти предложения требуют определенных трудозатрат со стороны специалистов компании). + есть еще личностные трудности продаж (стандартный набор, который стараюсь преодолеть)

Идите в офисные центры и заключайте договора с ними. Там пользователей вам на всю жизнь хватит.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Еще раз:
Вы предлагаете комплексные услуги от продажи и монтажа до обслуживания?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Да, просто до этого компания направляла все эти ресурсы на обслуживание структуры, а сейчас руководство решило охватить еще и корпоративный сектор.

Ну вот и делайте комплексное предложение для бизнеса.
Сформируйте несколько пакетов услуг.
Типа:
/ Пакет "Стандарт"
/ Пакет "Холдинг"
и пр.
Объясните людям, почему нужно обращаться в Вашу фирму.
Ну и в путь.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!