AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
L54
  Re: Поиск клиентов для сервиса по оргтехнике заправке и продаже картриджей
СообщениеДобавлено: 01.11.11 19:15 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.10.10 21:47
Сообщения: 4873
Откуда: Москва
Сфера деятельности: Безопасность труда
Вставлю 2 комментария.

1. Насчет 50 звонков в день. Мой опыт показывает, можно делать 100 звонков в день, просить принять факс, говорить "спасибо" и звонить дальше. Эффективность, плюс/минус в зависимости от темы, будет 2%, т.е. 2 отклика в день.

И можно с каждым беседовать подробно и обстоятельно, в моей теме это примерно полчаса. Это 10 звонков в день, эффективность 20%, т.е. те же 2 отклика.

Оба метода имеют право на существование. Просто у меня лучше получается второе, а у Люды Чивилевой (есть у нас такая) - первое. Это вопрос Вашей натуры.

2. Насчет страха отказа. Это всем свойственное чувство действительно имеет место. Оно заложено в нас природой, и смысл его - чтобы выживали сильнейшие. Оно отсекает "лишних" продажников, а кто преодолевает этот барьер, к тому приходит успех. Выбирайте, в какую группу хотите попасть, и действуйте.

Важно то, что Вы сами сформулировали эту причину - страх отказа. Если бы ее подсказал Форум, она не дошла бы до сердца.

Теперь задам еще один вопрос. Представим, что Вам ввели иньекцию, которая этот страх убивает напрочь. Что изменилось бы в Вашей телефонной речи?

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.
Вернуться к началу
 
 
Андрей Стадник
  Re: Поиск клиентов для сервиса по оргтехнике заправке и продаже картриджей
СообщениеДобавлено: 01.11.11 20:08 
Советник по общим вопросам
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 09.12.08 14:50
Сообщения: 4519
Откуда: Украина, Киев
Блог: Просмотр записей блога (25)
Сфера деятельности: Управление проектами, инвестиционный менеджмент
topic24547.html
Татьяне, думается, стоит перечитать всю ту тему. В конце холодные звонки по картриджам мы ведь тоже обсудили частично. Частично того, что тема как то увяла. А чего?

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор BFM Group Ukraine
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Поиск клиентов для сервиса по оргтехнике заправке и продаже картриджей
СообщениеДобавлено: 01.11.11 21:20 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
В чем проблемы? Блин главное прежде чем предлагать надо изучить потенциальных клиентов. А не звонить в строй контору и предлагать и продукты питания.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Tatyana32
  Re: Поиск клиентов для сервиса по оргтехнике заправке и продаже картриджей
СообщениеДобавлено: 02.11.11 10:33 

Зарегистрирован: 31.10.11 13:03
Сообщения: 8
Сфера деятельности: Ремонт и обслуживание оргтехники.
L54 писал(а):

2. Насчет страха отказа. Это всем свойственное чувство действительно имеет место. Оно заложено в нас природой, и смысл его - чтобы выживали сильнейшие. Оно отсекает "лишних" продажников, а кто преодолевает этот барьер, к тому приходит успех. Выбирайте, в какую группу хотите попасть, и действуйте.


Очень действенная фраза :-) хочу успех

L54 писал(а):
Теперь задам еще один вопрос. Представим, что Вам ввели иньекцию, которая этот страх убивает напрочь. Что изменилось бы в Вашей телефонной речи?


Не думаю, что что-то бы изменилось в телефонной речи, я просто стала бы намнооого больше звонить.
Вернуться к началу
 
 
Tatyana32
  Re: Поиск клиентов для сервиса по оргтехнике заправке и продаже картриджей
СообщениеДобавлено: 02.11.11 10:34 

Зарегистрирован: 31.10.11 13:03
Сообщения: 8
Сфера деятельности: Ремонт и обслуживание оргтехники.
Андрей Стадник писал(а):
http://forum.aup.ru/topic24547.html
Татьяне, думается, стоит перечитать всю ту тему. В конце холодные звонки по картриджам мы ведь тоже обсудили частично. Частично того, что тема как то увяла. А чего?


Спасибо, пошла читать :roll:
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2015