Сбыт какао-порошка.

Так как здесь много умных, а порой и очень опытных умных людей
Я хотел бы спросить следующее, если конечно, кто-нибудь с эти сталкивался.
Меня интересует вопрос откатов на рынке B2B при общение с технологами конд. предприятий, а в частности существуют ли какие-нибудь традиции, негласные правила если так можно сказать, определение размера этого самого отката.
Заранее спасибо.
Ответившие обретут мою вечную привязанность и благодарность 

_________________
С Уважением, Дмитрий.

Здесь же есть тема, посвященная откатам. Я правда порылся и не нашел - но точно помню, что была.
А рекомендация проста - выходите на человека, который выбирает поставщика и предлагаете взаимовыгодное сотрудничество. Чаще всего это снабженец, а никак не технолог, пусть даже главный. Самое главное, чтобы Лицо, принимающее решение о покупке ничего не узнал о закулисной деятельности.
Говорите уверенно без бегающих глаз, только напрямую (никаких телефонов), обставьте все так, чтобы никто не заподозрил в подставе.
Объясните, что Ваши цены все равно самые лучшие - это просто маленькая благодарность от Вашей фирмы.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Czyan, благодарен, но группа принятия решения состоит из технолога, снабженца, иногда еще инженера и т.д., но главной во всем технолог, а только потом снабженец, если сказать кратко, технолог проверяет качество, а снабженец цену, но меня интересует существует ли какой-то прядок в откатах, 5% или может 10% ит.д., это вступительный взнос , или абонентка, и т.д.
Но все равно огромное спасибо!!!

Кто принимает решение - это Вам видней. Я писал про свою практику.
Все равно директор первым делом про цену спросит, а качество у всех наших продуктов примерно одинаковое, т.е. на "3"
Ну а по поводу суммы - спросите - сколько они хотят (вежливо только). Для себя решите - сколько дадите за свой счет. Если они хотят больше - объясните, что "вот ЭТА сумма увеличит сумму оплаты для Вашей фирмы". У меня был клиент, который накрутил сверху 150%. (Мое оборудование по его мышлению было ну очень уж дешевым, а его директор ну очень уж деревянноголовым)
Вступительный взнос (по-Вашему) - это обычная взятка, а это статья УК- могу сказать какая, если нужно.
Если Вы хотите, чтобы клиент был Ваш все время, а не один раз, то нужно ЗНАКИ ВНИМАНИЯ (БЛАГОДАРНОСТИ) оказывать регулярно.
Пример: если Вы завоевали женщину и хотите, чтобы она была с Вами не один раз, то нужно цветы дарить хотя бы раз в год, т.е. регулярно.
Клиент - та же женщина, завоевывается похоже, даже итог похож иногда.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Есть такая тема - "[...]"

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]