Как повысить продажу услуг связи ?

добрый всем день! я начинающий сотрудник в отделе меркетинга одной телефонной компании. Мы являемся монополистами на рынке услуг связи, конкурентов поблизости нет(но думаю это продлится не вечно). Городок у нас маленький, поэтому перенасыщение не за горами. Помимо установки телефонов занимаемся предоставлением доступа в Интернет, дополнительными видами услуг связи. Процесс продаж превратился в вялотекущий, что можно сделать чтоб взбодрить рынок? Снадеждой на совет спасибо.

Доброе время суток! Я так полагаю, мы коллеги. Представлюсь: ОАО "Дальсвязь", Приморский край, г. Уссурийск, маркетолог, стаж 3 года, aklimova@ussuriisk.ru.

Руководство перед вами не ставит задачи за чем вам суетиться вы монополисты. Тут уже политика антимоноплоного камитета который не работает, так что радуйтесь. А вот если бы он заработал вы бы уже начили выходить из ситуации и придумывать как работать дальше.

Вот по этому он и вялотекущий. Тут конечно ответ сразу не даш, а такой вопрос, сколько у вас абонентов? и каково население? скажем так потенциальных пользователей.

_________________
Международная Маркетинговая Группа
Алексей Буряк

руководство как раз и ставит задачу поднять продажу услуги, в частности подключение к интернет по ADSL технологии.
Население у нас около 60 000 человек. Город достаточно молодой.
Судя по продажам компьютерных салонов, (которых в городе 5 )
у 10 000 клиентов есть компьютеры. По нашим данным из них 1000 подключены к Интернет через модем и только 300 клиентов по нашей технологии.
Про антимонополию речи не идет, конкуренты есть , но они тоже вялые))).

Ну здесь вроде уже дорога протоптана, что делают провайдеры, рекламная поддержка, это номер один, главнаое выйти на эту аудиторию, плюс интернет карточки, всякие там акции, да масс способов, привелчь.

_________________
Международная Маркетинговая Группа
Алексей Буряк

Не нужно придумывать велосипед, обратите внимание на компании которые уже давно на этом рынке, но в других регионах. А главное измерьте емкость рынка, и вашу ЦА. Определитесь, сколько человек реально нуждается в выделенке. Или если у вас есть возможность инвестиций, откройте пункт колективного доступа в Интернет. Это прибыльная отрасли. Вот вам наш пример: [...]
С уважением

В добавок могу привести пример моего города, в котором по мимо узла связи уже 10 лет работает муниципальная АТС. Так у нас идет жестокая война, кто у кого перетянет клиента. А оснащенность телефонами еше пару лет назад была более 50 на 100 жителей.

А от себя добавлю, продвижение ADSL зависит от условий на которых вы эту технологию продвигаете. Если у вас один раз заплатив за подключение потом платишь только за скачаный обьем (без абон платы), то это хорошо, а если у вас еще к этому и абон плата как АТС к которой я подключен так совершенно плохо. Лично я готов разово выложить сумму, подключится и потом платить только за мегабайты, чем платить абон плату 300р в месяц, поскольку я в инет дома выхожу наскоками.