AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Abadon
  Программа для расчета премий
СообщениеДобавлено: 29.12.11 11:03 

Зарегистрирован: 18.10.11 17:21
Сообщения: 5
Сфера деятельности: Металлопрокат
Есть идея создать систему создания рейтинга менеджеров по определенным заданным критериям для расчета премий. Т.е. банальный пример: выполнения плана по нахождению новых клиентов, количества выставленных коммерческих предложение, счетов, поступившие оплаты и т.д.
Подскажите программку, в которой это можно реализовать.
Еще обязательное условие, чтобы менеджер сам мог видеть реальное положение дел на текущий момент.

P.S.В нашей компании применяется РосБизнесСофт CRM. Они предлагают модуль для решения такой задачи, но хотелось бы сравнить (если кто прокомментирует их разработку - буду благодарен).
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Программа для расчета премий
СообщениеДобавлено: 29.12.11 14:44 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Блин! Да любая срмка сразу показывает результаты деятельности менеджера, а уж взять процент с результата можно с помощью обычного каркулятора

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Abadon
  Re: Программа для расчета премий
СообщениеДобавлено: 29.12.11 15:44 

Зарегистрирован: 18.10.11 17:21
Сообщения: 5
Сфера деятельности: Металлопрокат
Так хочется, чтобы была такая фишка: чтобы сразу видно самому менеджеру и в денежном выражении сразу
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Программа для расчета премий
СообщениеДобавлено: 29.12.11 16:41 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
В принципе, любая открытая система типа Цугора или Втайгера позволяет легко и просто к нужной форме прикрутить нужную фишку. Нужны только минимальные знания ПХП, хотя у Втайгера есть специализированный модуль, где можно это сделать в режиме конструктора без каких либо знаний.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Программа для расчета премий
СообщениеДобавлено: 29.12.11 22:52 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Персонализация продаж губит бизнес. Менеджеры это не отдельное звено в продажах это часть винтика. Если премию то всем. И работают на один план, и отсутствует понятия мой клиент. Задача начальника отдела продаж давать адекватные пеньки всем менеджерам, да и вообще подобрать квалифицированный персонал. Зря Вы заморачиваетесь персонализацией лучше бы команду создавали прочную, и не рушимую.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Программа для расчета премий
СообщениеДобавлено: 30.12.11 00:00 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18378
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Роман! Тут версий больше чем начальников отделов. Одни за, другие против, но чеикой аргументированной теории, по моему, не существует в природе.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Программа для расчета премий
СообщениеДобавлено: 30.12.11 00:49 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Саша ситуация в следующем. Люди делятся на два класса те кому сколько не плати не будут работать и те кто будет работать за любые деньги на все 100%

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Abadon
  Re: Программа для расчета премий
СообщениеДобавлено: 30.12.11 10:12 

Зарегистрирован: 18.10.11 17:21
Сообщения: 5
Сфера деятельности: Металлопрокат
на 3 группы делятся:
1) около 5-7% - те, кто будет работать на все 100% при любых условиях
2) около 5% - те, кто сколько не плати не будут работать
3) остальные 90% - те кто работает ровно на столько сколько ему платят и в зависимости от условий
Командной работы, описанной в управленческих талмудах и "букварях" нет, но за заказчиков никто друг другу глотки не грызет.

Ранее в компании была следующая система премирования: заключи договоров на 100 руб. - получи по ним первый платеж - и будет тебе счастье.

В связи, что внедренная РосБизнесСофт CRM дала нам очень много возможностей, появились идеи выстаивать все на основе воронки продаж.
Сейчас планируется ввод большего количества критериев: найти 10 новых контактов, выстави 5 КП, заключи договоров (долгосрочных, разовых) и т.д.
Все это включить в CRM - несомненно отличный вариант, возможно прибегнем к доработки, имеющегося у Росбизнессофт решения. Но сейчас хотелось бы посмотреть, как это реализовано в других местах.
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Программа для расчета премий
СообщениеДобавлено: 30.12.11 12:22 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Я не совсем это имел ввиду.Мера ответственности. Либо работает хорошо, либо работает плохо. Поэтому тем кто работает хорошо надо обеспечивать необходимый минимум для нормальных условий жизни. Это обеспечение своей семьи, удовлетворения своих нормальных и адекватных потребностей (не имеется ввиду походы в рестораны и т.д) Думную Вы понимаете о чем я говорю.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2015