Начинающий менеджер

Здравствуйте, скажите, пожалуйста, я начинающий менеджер по продажам немного не знаю как привлечь именно к себе клиента и добиться того чтобы клиент приобрел тот или иной товар, подскажите, какую хорошую книгу прочитать, чтобы овладеть определенными знаниями в этой области?

Что, кому и как продаете?

Начните с анализа своих действий.
И делайте так, чтобы Вам самим хотелось у себя покупать.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Здравствуйте, продается товар электронное оборудование весы для юр лиц, что можете посоветовать за книгу для овладения определенными знаниями в этой области?

Doki, постараюсь Вам ответить, но в свободное время. Пока изучите материалы данного Форума, тут есть что почитать.
==========================================================================================

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Изучайте свой товар, будьте в нем экспертом.
Решайте стоящие перед клиентами проблемы.
Думайте головой.
И пытайтесь заработать деньги.
В общем-то это все.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Начнем, извините за игру слов, с начала. С того, как начинается Ваш рабочий день. Итак, Вы вошли в офис, сели за стол, включили компьютер. Что Вы делаете дальше?

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Рабочий день начинается много раньше.
когда просыпаешься и думаешь:
... "Ну, вот... еще один день в аду..."
или...
... "Опять на эту гребаную работу..."
или...
..."Отличный день, чтобы порвать всех нафиг"

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Тогда уж он вечером начинается, когда составляешь план на следующий день. А утром просыпаешься - мозг автоматом выдает улучшенный план. Но мой вопрос адресован менеджеру, который себя относит к начинающим, ему надо организовать процесс с 9 до 18, а потом уже с 7 до 24.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

1. Выучить свойства товара.
2. Продажи юридическим лицам отличаются от продажи на рынке. Менеджер по продажам в интеллектуальном плане выше чем просто торговый представитель.
3. Научитесь составлять коммерческие предложения.
4. Научитесь грамотно разговаривать по телефону. Вам надо преодолеть секретаря или еще какое лицо которое ваше предложение нафиг не надо.
5. Прежде чем звонить клиенту подумайте проанализируйте почему его должно заинтересовать ваше предложение.
6. К юридическим лицам без звонка не ходят.
7. Научитесь вести систематизировать и вести базу клиентов.
8. научитесь ранжировать ваших клиентов.
И т.д...... Короче у Вас должен быть нормальный грамотный начальник который вас обучит

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Здравствуйте, а подскажите какие нужно книги прочитать, чтобы грамотно общаться с руководителями?