Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Czyan
  Обучение продажам: где, как и за какие деньги
СообщениеДобавлено: 06.06.12 20:00 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
При общении на форумах, с кандидатами на должность «менеджер по продажам», в литературе часто попадаются вопросы, касающиеся обучения продажам.


Люди тратят сотни часов, десятки тысяч рублей, сотни тысяч слов в поисках ответов на вечные как капитализм вопросы:

Как обучиться продажам?
Как стать профессиональным менеджером по продажам?
Как добиться успехов продажах?
Посоветуйте тренера (книги, тренинги) по продажам


А что в итоге?
В итоге искатели успеха в продажах становятся легкой добычей всевозможных проходимцев.
В лучшем случае люди переплачивают за знания, которые вполне могли бы получить самостоятельно из книг.
В худшем — попадают в МЛМ-пирамиды, бизнес-секты, тратят свои скромные ресурсы на всякое … хм… мусор, лишаются сил, денег и надежды.

Ведь на тренингах люди ищут не знаний, давайте говорить честно.
Люди ищут волшебных слов, сравнимых по силе с Золотой Рыбкой: «Золотая рыбка взмахнула хвостиком и пошли к нашему менеджеру клиенты жирные, денежные и не жадные. И купили у нашего менеджера товаров на сто тысяч миллионов со сроком поставки «как только — так сразу».

Я не буду препарировать как бы обучающие семинары МЛМ-щиков и книги «классиков» от продаж, стоимость содержимого которых меньше стоимости бумаги, на которых эти книги напечатаны.

Большинство тренеров по продажам умеет продавать только свой труд… а кто-то не умеет и этого.
Многие тренеры вообще не работали нигде, кроме консалтинга.
Чему они могут научить?
Они прочитали умные книги и делают вольный пересказ на основании чего?
Своего опыта, которого у них нет?
Демонстрируя многочисленные дипломы, эти тренеры не способны продать проститутку в публичном доме.
Почему обладатели сверхэффективных методик предлагают видео-диски с тренингами по 700 рублей и продвигают семинары со скидкой 70%?
Это ли не реальный показатель их эффективности?
Ведь обладай они теми технологиями, о которых так красиво говорят — они пошли бы продавать атомные реакторы и подводные лодки, летали бы на личных самолетах и ездили на машинах системы Майбах.
«Врачу — излечися сам,» — помните?

Эти бизнес-тренеры передирают друг у друга мысли и преподносят их как свои, но в их словах нет силы, т.к. они идут не от опыта и умения, а от желания дать клиентам то, что те хотят слышать — дать им немного «волшебства».

А ведь тренинги по продажам только тогда принесут пользу, когда в организации строят долговременную систему обучения, заточенную под конкретную отрасль, организацию и персонал.
И при условии регулярности этих тренингов.

Акцентирую:
Долговременность
Системность
Приспособление к конкретной ситуации и условиям

Большинство людей спустя неделю-другую после тренинга теряет запал и начинает забывать все, о чем говорилось на тренинге — как бы правильно ни было сказанное.

Просто напомню слова Брюса Ли:
«Безумен ищущий истину вне себя».

Хотите научиться продажам?
Идите работать в продажи, ибо невозможно без воды научиться плавать.
Работайте, думайте, читайте, анализируйте и не верьте никому, кто говорит о супер-технологиях и единственно верных путях.

Читайте книги и отсеивайте зерна от плевел.
Работайте в продажах.
Анализируйте успехи и ошибки.
Стремитесь стать лучшим в принципе и в продажах в частности.
Любите свою работу и получайте от нее удовольствие.
Будьте мотивированным на успех.
И поступайте системно и поступательно как роторный экскаватор.

Вполне реально стать классным менеджером по продажам, не посещая тренинги, но постоянно анализируя свои действия и читая книги.
Нельзя стать менеджером, ища чуда на тренингах.

Вы умеете читать?
Читайте литературу по управлению продажами и критически анализируйте ее.
Даже из самых бестолковых книг можно подчерпнуть много полезного.
Применяйте знания и технологии, учитесь на своих победах и ошибках.
И стремитесь стать менеджером, с которым вы сами стали бы работать.

Czyan
Блог о бизнесе
www.czyan.org
Блог о бизнесе: поиск, прием на работу и увольнение персонала, управление продажами, организация своего бизнеса

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Обучение продажам: где, как и за какие деньги
СообщениеДобавлено: 06.06.12 22:30 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
:good:

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Андрей Стадник
  Re: Обучение продажам: где, как и за какие деньги
СообщениеДобавлено: 07.06.12 01:27 
Советник по общим вопросам
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 09.12.08 14:50
Сообщения: 4515
Откуда: Украина, Киев
Блог: Просмотр записей блога (25)
Сфера деятельности: Управление проектами, инвестиционный менеджмент
Леша, хочешь, сбрось мне в личку то, что считаешь целесообразным распространять, сделаю у себя на сайте этакий подкаталог с твоими статьями и выводом на "меню" - "статьи".
(Я решу, как сделать правильно. Там есть нюансы). Но посещаемость тебе на czyan.org сделаю. Хорошие статьи - хорошая посещаемость. Все просто :)

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор BFM Group Ukraine
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Обучение продажам: где, как и за какие деньги
СообщениеДобавлено: 07.06.12 01:38 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Czyan статья супер! Это я обычно бизнесу пытаюсь разъяснить. Вот потихоньку пытаюсь наш местный бизнес на форум подтянуть.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Обучение продажам: где, как и за какие деньги
СообщениеДобавлено: 07.06.12 11:31 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Умыкнул себе http://marketolog.info/index.php/sales/

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Обучение продажам: где, как и за какие деньги
СообщениеДобавлено: 07.06.12 11:55 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Спасибо :)
Андрей, размещай эту, если хочешь.
И скидывай ссылку.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Винни-Пух
  Re: Обучение продажам: где, как и за какие деньги
СообщениеДобавлено: 26.07.12 12:02 

Зарегистрирован: 10.07.12 11:56
Сообщения: 4
Сфера деятельности: туризм
Czyan, спасибо за статью!
Она пришлась мне как раз в тему! Сам долгое время задавался вопросом, где учиться и как учиться, чтобы действительно повышать свой уровень в продажах, а не кормить очередного бизнес-тренера..
Сейчас начал читать и Ваш блог, интересно, так держать!!!
Вернуться к началу
 
 
Marcin
  Re: Обучение продажам: где, как и за какие деньги
СообщениеДобавлено: 02.10.15 20:39 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 24.08.15 17:30
Сообщения: 7
Сфера деятельности: Бухгалтерия
Как найти партнера по бизнесу?
Вернуться к началу
 
 
Dalanim
  Re: Обучение продажам: где, как и за какие деньги
СообщениеДобавлено: 08.10.15 17:49 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 05.10.15 00:48
Сообщения: 9
Сфера деятельности: торговля
Статья очень интересная, спасибо!
Вернуться к началу
 
 
OksanaSimonets
  Re: Обучение продажам: где, как и за какие деньги
СообщениеДобавлено: 03.11.15 18:33 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03.11.15 18:19
Сообщения: 6
Сфера деятельности: Менеджер ВЭД
очень годная статья, пригодилась бы еще эдак годик назад, когда временно работала в колл-центре...
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2018