AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Nic201711
  Система оценки платёжеспособности контрагента
СообщениеДобавлено: 14.06.12 17:35 

Зарегистрирован: 06.07.11 16:51
Сообщения: 41
Сфера деятельности: Продажи
На коммерческом предприятии учредители приняли решение ввести свою систему оценки платёжеспособности контрагентов (перед заключением договора поставки).

Кто и какую систему (методику) оценки клиентов (контрагентов) использует для принятия решения заключать ли договор на поставку или нет?
Буду благодарен за конкретные примеры уже разработанного и используемого либо предлагаю коллективным разумом (если конечно это интересно) разработать такую систему.
Хотелось бы "не наступать на грабли" на которые уже кто-то наступал и не изобретать то что уже давно изобретено.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Система оценки платёжеспособности контрагента
СообщениеДобавлено: 14.06.12 18:55 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Что продаете и как?

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Андрей Стадник
  Re: Система оценки платёжеспособности контрагента
СообщениеДобавлено: 14.06.12 19:40 
Советник по общим вопросам
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 09.12.08 14:50
Сообщения: 4516
Откуда: Украина, Киев
Блог: Просмотр записей блога (25)
Сфера деятельности: Управление проектами, инвестиционный менеджмент
Ничто так не укрепляет веру в человека, как предоплата

Nic201711, Ваш банк факторингом занимается? Сейчас почти все банки этим занимаются. Вот и договоритесь с ним. Но так, что бы без регресса. Они клиента сами пробьют на вшивость.

Вариант 2. Страхуйте сделку.
Вариант 3. Покрытый аккредитив
Вариант 4. На Форуме есть великолепные специалисты - Игорь Нежданов и Генрих Лемке. Их публикации. Еще есть форум http://it2b-forum.ru/ Но те знания в данном случае мало, что Вам дадут.
На самом деле, если кинут, или продлят дебиторку, мимо суда или возбуждения УД Вы не пройдете.
Еще бейсбольная бита - хороший аргумент (блин, что я такое советую... :-D )

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор BFM Group Ukraine
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Система оценки платёжеспособности контрагента
СообщениеДобавлено: 15.06.12 01:46 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Андрей Стадник писал(а):
Ничто так не укрепляет веру в человека, как предоплата


Стопроцентная предоплата, Андрей. :)
В рамках оффтопа (хотя...) вести кислые и жесткие переговоры о судьбе дохлой лошади помогает подход:
"Это мои деньги и я их считаю"
В смысле не НАШИ деньги, а ЛИЧНО МОИ.
Мировоззрение и отношение меняется.
И кстати удается прокачивать более выгодные условия.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Nic201711
  Re: Система оценки платёжеспособности контрагента
СообщениеДобавлено: 15.06.12 17:11 

Зарегистрирован: 06.07.11 16:51
Сообщения: 41
Сфера деятельности: Продажи
Czyan писал(а):
Что продаете и как?


Упаковочный материал (пластиковую упаковку).
Вернуться к началу
 
 
Nic201711
  Re: Система оценки платёжеспособности контрагента
СообщениеДобавлено: 15.06.12 17:28 

Зарегистрирован: 06.07.11 16:51
Сообщения: 41
Сфера деятельности: Продажи
Андрей Стадник писал(а):
Ничто так не укрепляет веру в человека, как предоплата

Nic201711, Ваш банк факторингом занимается? Сейчас почти все банки этим занимаются. Вот и договоритесь с ним. Но так, что бы без регресса. Они клиента сами пробьют на вшивость.

Вариант 2. Страхуйте сделку.
Вариант 3. Покрытый аккредитив


Задача стоит о разработке что-то наподобие системы на основании которой будет определяться платёжеспособность клиента. Своеобразный аналог системы который используют банки, но только намного проще.

Например. Уставной капитал будущего клиента составляет 10 000 руб. - присваивается 1 бал.
Далее у этого же клиента есть судебные иски на сумму.... - отнимается 0,5.
далее у клиента есть в собственности оборудование на сумму ... - прибавляется ....

Как-то так. По крайней мере я так думаю.
У нас есть перечень запрашиваемых документов от клиента. Вот думаю может начать с него - есть тот или иной документ из списка - прибавляем баллы или отнимаем. Но ограничиваться только перечнем документов конечно же глупо, необходим сбор информации о будущем клиенте, далее надо перевести всю собранную информацию в баллы.
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Система оценки платёжеспособности контрагента
СообщениеДобавлено: 15.06.12 19:02 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Ник, формализованная система не годится.
Почитайте литературу по закупкам - там такой вопрос поднимается.

Оценивать необходимо на основании регулярности закупок, аккуратности платежей, отсутствия проблем и в рамках индивидуального лимита.
По каждому клиенту решение индивидуальное.
Ставится настройка в 1-С или CRM-системы.
После исчерпания лимита отгрузка блокируется.
При изменении характера платежей всплывает предупреждение о необходимости проверить фирму.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Система оценки платёжеспособности контрагента
СообщениеДобавлено: 15.06.12 19:09 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Андрей Стадник писал(а):
Еще бейсбольная бита - хороший аргумент (блин, что я такое советую... :-D )


Тебе с Украины в Россию такие советы просто давать. ;)

Банкам мелкие сделки неинтересны, они заморачиваться будут, когда цена вопроса - миллионы евро, а в залоге имущество.
Теоретически услуга есть, а по факту никому не интересно.
Аналогично со страховыми компаниями - они готовы страховать от ущерба третьих лиц, а банальное "кидалово" им не интересно.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Андрей Стадник
  Re: Система оценки платёжеспособности контрагента
СообщениеДобавлено: 15.06.12 19:27 
Советник по общим вопросам
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 09.12.08 14:50
Сообщения: 4516
Откуда: Украина, Киев
Блог: Просмотр записей блога (25)
Сфера деятельности: Управление проектами, инвестиционный менеджмент
Леша, по факторинговому обслуживанию банкам как раз интересны клиенты, у которых ежедневно происходит множество мелких поставок (мелких - ну, допустим +/-3000 рублей). К примеру, поставки продуктов питания в магазины.. Чем больше у клиента договоров, тем лучше. Т.о. банк диверсифицирует риски.
Я сам до 2000-го года по таким схемам работал. Удобно.

Кстати, если говорить о больших операциях. Помнишь, в дискуссии с Маргаритой я о факторинге тоже вспоминал? Вот там мы учудили уже более чем серьезно :-) А кто схему придумал ?? :-)
К слову, меня тогда по факту осуществления всей операции очень сильно кинул партнер по бизнесу.
С миллионами баксов на руках опасаться надо даже собственной тени.

Что касается бейсбольной биты - то это понятие сборное. У меня когда то была ситуация, когда из должника вытряхивали долг опера из уголовки. Там целая история была. Расскажу как нибудь (если еще не рассказывал)

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор BFM Group Ukraine
Вернуться к началу
 
 
Czyan
  Re: Система оценки платёжеспособности контрагента
СообщениеДобавлено: 15.06.12 19:58 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.07.04 19:19
Сообщения: 11506
Откуда: Планета Россия
Сфера деятельности: Производство
Андрей, я с вопросами о возможности факторинга по всем тверским банкам ходил.
Пытался через страховые компании как-то вопрос решить.
Только что на три буквы не посылали.
Никому не интересно.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!
* * *
Czyan.org: Блог о бизнесе
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2017