Спрогнозировать цену для нового медицинского препарата

Руководство в течении двух дней поставило задачи спрогнозировать цену для нового медицинского препарата. Каким образом и на какие данные необходимо опираться. В маркетинге пока еще новичок, требуется помощь профессионалов.

Из данных имеется только информация по стоимости препарата аналога, статистика продаж за год и количество медицинских представителей.

У вас только один аналог или есть еще конкуренты? Есть ли косвенные конкуренты? Были ли изменения цены на протяжении года за который имеется статистика?

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Аналог только один, но косвенные конкуренты есть, цены за год не менялись, руководство просит определить цену и спрогнозировать возможный уровень продаж препарата за год, уже всю голову сломал как это сделать.

Данные по косвенным конкурентам есть? Если нет приличных конкурентов, то ориентируйтесь на цены и объемы продаж основного конкурента (при условии паритета рекламных усилий). Если серьезно изучить рынок (что за два дня фиг сделаешь), то возможны игры с позиционированием продукта (при наличии у оного неких преимуществ, даже придуманных) типа более дешевая цена для народных масс, или дорогой вип-продукт.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Понял спасибо, а если учесть то что есть препарат конкурента и он оригинальный, а в медицине есть такое понятие как дженерик т.е. аналог, но более дешевый, вот именно ему и нужно предложить цену. Понятно, что есть преимущества + будут сделаны усилия в продвижении, но как определить цену, т.е. тупо снизить цену препарата в половину?

Так оба эти фактора напрямую влияют на цену.

Еще такой момент - цена должна быть одинаковой по всей сети сбыта? Что-то мешает на короткое время установить в разных звеньях разные цены и посмотреть. что получится?

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.

Учтите, что сниженную цену тоже надо разумно обосновать, иначе покупатели могут подуиать, что им толкают полное фуфло.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо за советы очень помогли, сейчас нашел еще книжечку маркетинг в фарм индустрии, почерпну еще оттуда инфо.

Свисните сюда, как прмите решение. Вдпуг мы что то подкорректируем

_________________
С уважением,
Александр Горшунов