Промышленный маркетинг!

Я хотел бы спросить о промышленном маркетинге, а точнее о выводе нового продукта на рынок, и что для этого необходимо.
Если есть возможность, помогите. Или подскажите литературу по данному направлению, желательно адаптированую к рынку СНГ. [/b]

_________________
Всегда есть возможность узнать, что то новое!

А чего хоть выводиться будет?
И куда (на какой рынок)?
Сроки, бюджет, силы, задачи и цели, план максимум и минимум.....
Ведь методы такого выведения очень разнятся, если Вы выводите истребители на южноазиатский рынок, зубную пасту в Ферганской долине или пельмени в Москве. Нельзя ведь рассматривать вывод продукта вообще, как идеальный образ без соотнесения с упомянутыми параметрами.....

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Я хотел бы спросить по поводу строительного рынка, и вывод на него передового продукта производства - сендвич-панелей!

_________________
Всегда есть возможность узнать, что то новое!

Да лит-ры по этому поводу немеряно. Из традиционных про пром.рынок вспоминали Эванс, Котлер и Ламбен. Про него ж упоминается и в книгах на этом сайте и на моем и на маркетинг-уа.
В принципе алгоритм слабо отличается от народных рынков:
1. Сначала изучается потребитель (кто и нафига использует эти панели при строительстве)
2. После того, как разобрались в вопросе кто, изучаем его по взрослому (что читает, что смотрит, что пьет, чему отдает предпочтение, каким образом его можно совратить с пути истинного и т.п.)
3. Изучаем происки конкурентов
4. На основе полученных знаний разрабатываем стратегию и тактику продвижения.
5. Начинаем активно продвигать.
И всех делов то :D

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Извините, не знаю, что такое "сэндвич-панели", но....
К исчерпывающему ответу А. Горшунова добавлю...
Важный вопрос: выходите ли Вы на федеральный рынок или работаете на местном?
Вложения будут разными.
Вопрос- в каком регионе Вы месторасполагаетесь?
В Москве нужно что-то совсем оригинальное выдумать- там рынок до предела насыщен. Если на федеральный уровень замахиваетесь - нужно что-то глобальное в стиле "Мегафон": "Будущеее зависит от тебя". Ну а на местном достаточно просто от конкурентов отстроиться.

Придумайте девиз какой-нить глобальный, чтоб вспоминая Вас сразу вспоминалось (Типа "Билайн" - "С нами удобно"). Тщательно изучите, чем Вы отличаетесь от кункурентов. Запишите все отличия и натаскайте на них Ваш торговый пресонал. Сейчас все (и я также) помешаны на заботе о здоровье- так что стоит позаботиться о получении гигиенических сертификатов. Самое главное всем об этом рассказывать, что только у Вас гарантирована здоровая среда обитания. Ваш торговый пресонал должен разбираться в продукции основных игроков рынка и уметь сравнивать, причем в свою пользу.... Если у Вас есть какие-то хитрые особенности, пусть даже если это только цвет (ну не было краски другой! ), необходимо объяснять, что "вот такой черный цвет панелей дает исключительные звукопоглощающие качества, вдобавок тепло не только сохраняется, но и само излучается за счет так называемого Допплеровского эффетка самоизлучения тепловых волн". Это к тому, что не забыть про привязку - на фига эти особенности Вашему покупателю.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Спасибо, приблизительная картина у меня по поводу нашей продукции начала вырисовыватся, но пожалуйста если кто то обладает какой либо книгой в электронном виде, скинте мне на мой электронный ящик, или же кинте ссылку. Я вам буду очень презнателен!

_________________
Всегда есть возможность узнать, что то новое!

Привет! Ссылки на все названные книги уже были на этом форуме.
В поиске введите фамилие автора и получите линку в сети

_________________
С уважением,
Александр Горшунов