Продажи в полиграфической компании

интересно решение специалиста или кто разбирается!!!

OÜ JURALIA, сфера деятельности – издательство и полиграфия.
Организационная структура организации относится к линейно-функциональному типу. Общее руководство осуществляет генеральный директор. В настоящее время число работающих составляет 28 человек.
Основными видами деятельности являются:
- выпуск журнально-газетной продукции;
- выпуск изобразительной (листовой) и этикетной продукции;
- оказание услуг по размещению рекламы и объявлений.

Деятельность OÜ JURALIA является прибыльной. За последний год прибыль после налогообложения составила 32 000 евро.

В настоящий момент организация располагает следующими ресурсами: административным зданием, газетным корпусом, спецподвалом, производственными помещениями, складами. Общая площадь составляет 9437 кв.м.

Анализ деятельности OÜ JURALIA показал, что на фоне успешной деятельности имеет место следующая проблема. Вследствие несоответствия темпов роста объемов производства и темпов роста объемов реализации продукции произошло затоваривание складских помещений.

Основной причиной сложившейся ситуации, по всей видимости, является несовершенная система маркетинга и продаж, недостаточно ориентированная на удовлетворение потребностей потребителей.

Задание:
1. Как проанализировать причины проблемы?
2. Что нужно сделать, чтобы наладить деятельность?
3. Как оптимизировать сбыт?

Какого лешего вы пишете свою задачу в чужой теме?
***
Оценка начинается с анализа деятельности отдела продаж:
Кто как работает и выполняет план.
Ну и с беседы с действующими лицами.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Нужно правда с каждым разговаривать, просить объяснить. Потом сравнить все это с тем, что говорит генеральный. Посмотреть всю отчетность, понять почему делались закупки или печаталась продукция, когда был еще не отлажен сбыл или прочему произошел сбой. Анализируйте.