Методы сегментации (вопрос по теории!)

Здравствуйте, вопрос чисто теоретический: по поводу методов сегментаци. Встречаю совершенно разные варианты: 1)методы априори и пост хок, 2) метод группировок и многомерной классификации, 3) группировка, кластеризация, случайная выборка и априори. Какие понятия - синонимы?
Какая классификация правильная? (Нужно для диплома!!!)
Заранее спасибо!

_________________
С уважением,

не знаю где там синонимы, но вот что классик по этому поводу пишет:

Анализ разнообразия потребностей рынка завершается построением сетки сегментации, выделяющей, в соответствии с выбранными критериями, различные сегменты, к которым может адресоваться фирма, используя соответственно адаптированную маркетинговую программу. Теперь фирма должна принять решение о степени охвата рынка и, выбрав целевой сегмент (сегменты), позиционировать себя соответствующим образом. При этом всегда нужно поставить вопрос: были ли соблюдены правила эффективной сегментации?

Правила эффективной сегментации

Дифференцированная реакция
Это самое главное условие. Идентифицированные сегменты должны существенно различаться по своей чувствительности к маркетинговой активности фирмы. Отсюда следует, что используемые критерии сегментации должны максимизировать различия между сегментами (условие неоднородности (рынка! - И.С.)) минимизировать различие между покупателями внутри одного сегмента (условие однородности (сегмента - И.С.)).

Достаточная величина
Идентифицированные сегменты должны быть крупными, т.е. представлять потенциал, достаточно значительный, чтобы оправдать разработку специальной маркетинговой стратегии. Это условие требует учитывать не только размер сегмента по количеству или по частоте покупок, но также и продолжительность его существования. Все сегменты подвержены влиянию моды. Поэтому важно удостовериться, что выделенная совокупность не является эфемерной и будет иметь достаточно долгую экономическую жизнь. Наконец, условие существенности сегмента подразумевает также, что ценность, добавляемая к товару его специфичными качествами, может найти финансовое выражение в цене, выгодной для изготовителя и приемлемой для группы целевых покупателей.

Измеримость
Чтобы осознанно выбрать целевой сегмент, нужно иметь возможность определить его размер, оценить покупательную способность потребителей и их основные характеристики в терминах покупательского поведения. Если примененный критерий сегментации слишком абстрактен, по нему трудно собрать перечисленные сведения. Например, если потенциальные покупатели - это фирмы средних размеров, сравнительно легко узнать их количество, географическое положение, объемы оборота и т.п. Если же критерием является восприимчивость к инновации, положение становится значительно более трудным я, возможно, для измерения потенциала сегмента понадобится специальное исследование рынка. В этом слабость методов сегментации по выгодам и по стилю жизни, которые в отличие от описательной сегментации используют абстрактные критерии.

Доступность
Выделенные сегменты должны быть доступны, причем по возможности доступны селективно, чтобы именно на них можно было бы сконцентрировать усилия в области коммуникации и продаж

Глава 6 дедушки Ламбена. Ежели условия соблюдены, то сегментировать можно как понравиться :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо-спасибо, но это принципы сегментирования и у меня есть такая инфа. Еще есть критерии. А вот методы - в разных источниках разные. Вот в чем проблема! "Теория суха, мой друг"... но она необходимо по крайней мере для написания работ!

_________________
С уважением,

Хм. А в чем проблема? Кому какой метод нравится, такой и используется. Главное чтоб результат соотвествовал описанным стандартам. Ежели нет, то такой метод нафиг. В большинстве случаев сегментация делается без углубления в математику, а на основе здорового глузда и експертных оценок :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов