Как провести анкетирование среди директоров фирм?

Нужен совет.
Сейчас изучаем спрос на коммерческую недвижимость у себя в городе. Нужно узнать требование к ней у потенциальных покупателей.
Как лучше это сделать?
Ведь не будешь слать факсы к руководителям. Никто на них отвечать не будет.

Обратиться в организацию, занимающуюся исследованиями.
Кстати, интервью можно проводить не только с потенциальными покупателями, но и с менеджерами риэлтерских агенств. Теоретически, можно только с риэлтерами, но без потенциальных сложно обойтись.

В этом случае может быть несколько варинтов:
1. Как указал Максим Рачков, можно оценить спрос и требование потенциальных покупателей посредством экспертных оценок, мнений и данных риэлторов.
2. Найти способы и подохды непосредственно к потенциальным покупателям:
здесь, я думаю, может быть масса подходов:
a) обратиться в компании занимающиеся полевыми маркетинговыми исследованиями (у таких компаний часто есть налаженные методы и связи проведения подобных исследований);
б) пойти цепным путем - у вашего руководства есть определенные связи с некоторыми руководителями предприятий, договриваетесь с этими руководителями, проводите опрос и просите посопособствовать в опросе других руководителей предприятий (кого они знают) и так далее;
в) пойти через какие-нибудь отраслевые или коммерческие организации - союз предпринимателей, ассоциация металлоторговцев и т.п;
г) идете через выставки, конференции, презентации и т.п., т.е. через мероприятия, где может быть большое количество руководителей различных предприятий;
д) непосредственно обзваниваете и обходите предпрития;
и др.

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

Вопрос в том- какую конкретно недвижимость? Требования у покупателя завода, пилорамы и продуктового магазина будут разные.
Определитесь с наиболее интересным сегментом- скорее всего это будет средний и мелкий бизнес с их желанием купить по-дешевше квартиру на первом этаже дома с окнами на оживленную улицу, желательно остановку.
Лучше всего исследование делать самим- обходить уже действующие магазинчики и беседовать с хозяевами- почему они купили данное помещение, какие критерии выбора для них значимы. Заодно предлагайте им выгодные условия для покупки- и готова база потенциальных клиентов- большинство таких магазинчиков или расширяется, или закрывается. Возможно они еще и друзьям посоветуют к Вам обратиться.
По поводу процента брака, который дают различные Маркетинговые Исследовательские Фирмы (Сокращенно МИФ ) уже здесь обсуждали- % высок, так что если хотите, чтобы исследование было сделано качественно, сделайте его сами, еще и клиентов себе найдете.
А требования будут примерно такими:
*дешевая аренда
*хорошее состояние фонда
*коммуникации
*местонахождение вблизи остановки, рынка или другого места, где постоянно толчется много народу- для магазинов
хорошие транспортные магистрали и местонахождение в ближнем пригороде или промзоне- для производства
*рядом в любом случае должны быть дороги с общественным транспортом - это приток постоянных клиентов и сотрудникам будет на чем ездить
*первый этаж или одноэтажное здание
*наличие телефона или возможность телефонизации
*отсутствие близлежащего криминала и компромата (если рядом будут торговать паленой водкой или наркотой, то за деньгами на оное могут залезть, а как Вам ориентир- "Мы находимся напротив вытрезвителя?" )
*наличие стоянки для а\м
*близжайшие места потребления - станция проката возле катка, магазин авто з\частей рядом с трассой или а\заправкой, магазин продажи спорттоваров недалеко от озера или стадиона.
Это общее, а более конкрено уже будет зависеть от специфики бизнеса - например, уличному ларьку или кафешке лучше находиться рядом со школой или др. учебным заведением; документ-центру - рядом с администрацией или ВУЗом.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!