AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
Александр Топольсков
  Пишу книгу по продажам. Дайте обратную связь.
СообщениеДобавлено: 11.10.13 16:56 

Зарегистрирован: 11.10.13 15:44
Сообщения: 1
Сфера деятельности: Продажи, интернет маркетинг
Коллеги! Обращюсь к вам за советом.
Прохожу тренинг ФМ-1 Андрея Парабеллума пишу книгу сейчас про увеличение продаж в розничных магазинах.
По ней прошу обратную связь от целевой аудитории.
Чтобы на ваш взгляд можно добавить, а что изменить.
Для кого эта книга - мой читатель это владелец малого розничного бизнеса. Он не знает практически ничего о продажах. Бизнес как-то работает. На работе проводит по 12 часов. На жизнь вроде хватает.

Прошу вас:
1. Прочитайте название и содержание внизу.
2. Напишите мне ответ на 8 вопросов, указанных внизу.
3. С меня – упоминание вас в благодарностях тем, кто помог в написании.
Вот примерное содержание книги
1. Формат изложения книги - свободное изложение на тему решения проблем с продажами
Название ( 101 способ увеличить продажи в розничном магазине. Бери и делай! )
2. Содержание:
- Введение
- Для кого написана книга
- Топ 10 проблем розничных магазинов
Глава 1. Продажи в розничном магазине - система или случай?
- Формула продаж. Замеряем показатели.
- Все что вы не замеряете, вы не контролируете.
- С чего начать увеличение продаж в розничном магазине?
- Работа с маржой.
- Увеличение среднего чека.
- Конвертируем из посетителей в покупатели.
- Количество повторных покупок.
-Leads ( число потенциальных клиентов )
Глава 2. Увеличение прибыли в розничном магазине за счет повышения маржи.
- Какие клиенты у вас сейчас?
- Три основных типа клиентов в розничном бизнесе.
- Ошибочная модель ценообразования в России.
- Почему снижение цен вам не подходит.
- Поднятие цен - хорошо или плохо?
- Что выбирают покупатели - цену или ценность?
- Отстройка от конкурентов. Как правильно это сделать?
- Группа стандарт.
- Группа голд.
- Группа платинум.
- Формула ОДП - как заставить клиентов купить прямо сейчас.
- Offer ( вкусное предложение ).
- Deadline ( ограничение )
- Призыв к действию.
- Необычный способ увеличения прибыли.
Глава 3. Как продавать больше, увеличиваем объем пкупки.
- Как помочь клиенту купить больше - технология допродаж.
- Что предлагать будем? Варианты дополнительных предложений.
- Предложение более дорогого товара.
- Предложение большего количества товара.
- Дайте клиенту возможность набирать больше.
- Информирование клиентов.
- Три варианта товара в разных ценовых нишах.
- Предлагаем товар в наборе для каждой ценовой ниши.
- Даем возможность купить товар в кредит.
- Продаем товары мелким оптом.
- Купи три - четвертый в подарок.
- Зачеркнутые цены.
- Дорогой дешевый магазин.
- Дарите клиентам подарки за превышение обычной суммы покупки.
- Что дарить клиентам?
- Цена 99,99 руб.
Глава 4. Как из посетителя сделать покупателя.
- Продавцы должны улыбаться.
- Дружелюбное общение с клиентами.
- Продавцы которые продают, а не стоят как манекены.
- Как мотивировать продавцов?
- Почему клиенты не покупают?
- Внедряем скрипты.
- Таблица с вкусным предложением на выходе.
- Гарантия как способ подтолкнуть клиента к принятию решения.
- Собираем отзывы.
- Ценники которые продают.
- Список стандартных возражений ваших клиентов.
- Ищем слабое место в системе продаж.
- Тестирование тайным покупателем.
- Сравнение до и после покупки.
Глава 5. Как заставить клиента покупать снова и снова.
- Всякого ли клиента стоит возвращать?
- Три типа клиентов.
- Ничните вести базу клиентских данных.
- Как напоминать клиентам о себе.
- Принцип Парето 20/80.
- Поздравление с вкусным предложением.
- Давайте клиенту незаявленные подарки.
-Разбудите спящего клиента.
- Звоните клиенту после покупки.
- Скидки.
- Дисконтные карты.
- Подарочные купоны.
Глава 6. Как увеличить входящий поток новых клиентов.
- Небольшая млочь в обмен на контакты.
- Создаем front-end продукт.
- Создаем цепочку продуктов.
- Стимулируем рекомендации различными бонусами.
- Сарафанное радио.
- Дайте возможность сотрудникам заработать.
- Где тусуются ваши потенциальные клиенты.
Глава 7. Как снизить расходы и увеличить прибыль.
- Начните снижать издержки с поставщиков.
- Не допускайте, чтобы менеджер по закупкам вел переговоры о ценах с поставщиком.
- Наймите жесткого переговорщика.
- Старайтесь чаще обращаться к поставщику по вопросам снижения цен.
Заключение:
- Самый главный секрет.
- Бонус - Специальный подарок для наших читателей - бесплатная консультация по увеличению продаж в вашем розничном магазине.
- Специальный подарок для наших читателей.
- Дополнительный секретный подарок - не для всех.

Вопросы к вам:
1. Вызывает ли заголовок у Вас желание открыть книгу и просмотреть ее содержание?
2. Вызывают ли заголовки глав у Вас желание познакомиться с содержимым главы?
3. Какие заголовки наиболее интересны, какие – скучные и ни о чем?
4. Насколько заголовки отражают вашу боль, ваши проблемы в продажах?
5. Какие заголовки можно сделать более яркими, точнее бьющими в цель – вашу боль?
6. Понятно ли, о какой вашей проблеме идет речь в книге?
7. Понятно ли, что в книге будет предложено решение вашей проблемы?
8. На чем больше концентрируется автор – на вас, вашей проблеме и ее решении, или на себе и своей системе?

Ответы пишите в комментариях или присылайте на почту Komersant-89@mail.ru

Спасибо!

p.s. Я действительно сделаю отдельный лист в книге и укажу Ваше имя в списке тех, кого благодарю за помощь в написании книги.
Вернуться к началу
 
 
L54
  Re: Пишу книгу по продажам. Дайте обратную связь.
СообщениеДобавлено: 11.10.13 17:03 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.10.10 21:47
Сообщения: 4872
Откуда: Москва
Сфера деятельности: Безопасность труда
1.
Цитата:
Прохожу тренинг ФМ-1 Андрея Парабеллума пишу книгу сейчас про увеличение продаж в розничных магазинах.

Чем меньше в книге будет Парабеллума, тем лучше.

2.
Цитата:
... владелец малого розничного бизнеса. Он не знает практически ничего о продажах.

Вы всерьез так думаете? Тогда это Вы ничего не знаете про своего читателя.


3. На Форуме много дельных материалов по теме книги. Вам надо их переплюнуть.

4. Никакая критика не означает, что мы не хотим принять Вашу книгу. Публикуйте по частям. Обсудим с удовольствием.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Пишу книгу по продажам. Дайте обратную связь.
СообщениеДобавлено: 11.10.13 21:48 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Разводила Парабеллум...

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Пишу книгу по продажам. Дайте обратную связь.
СообщениеДобавлено: 12.10.13 10:24 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Правда, последнее время писателей стало больше чем читателей. Уже, наверное, пятое сообщение на тему "пишу книгу"

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Андрей Стадник
  Re: Пишу книгу по продажам. Дайте обратную связь.
СообщениеДобавлено: 12.10.13 11:06 
Советник по общим вопросам
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 09.12.08 14:50
Сообщения: 4516
Откуда: Украина, Киев
Блог: Просмотр записей блога (25)
Сфера деятельности: Управление проектами, инвестиционный менеджмент
Потому что этот Сивиспацем Парабеллум устроил для дятлов тренинг "пишем книгу за 21 день". Ну и теперь ее пиарит.
А топикстартер 1989 года рождения. Без комментариев.

_________________
С уважением, Андрей Стадник
Координатор BFM Group Ukraine
Вернуться к началу
 
 
L54
  Re: Пишу книгу по продажам. Дайте обратную связь.
СообщениеДобавлено: 12.10.13 12:23 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.10.10 21:47
Сообщения: 4872
Откуда: Москва
Сфера деятельности: Безопасность труда
Ау, Александр! Это Вас Парабеллум так учил - отметиться на форуме и больше не появляться? Авось какой-нибудь дурак да клюнет.

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.
Вернуться к началу
 
 
L54
  Re: Пишу книгу по продажам. Дайте обратную связь.
СообщениеДобавлено: 14.10.13 22:47 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12.10.10 21:47
Сообщения: 4872
Откуда: Москва
Сфера деятельности: Безопасность труда
Цитата:
мой читатель это владелец малого розничного бизнеса. Он не знает практически ничего о продажах.


Изображение

_________________
Удача приходит и уходит, а бороться надо всегда.
Вернуться к началу
 
 
Роман12
  Re: Пишу книгу по продажам. Дайте обратную связь.
СообщениеДобавлено: 15.10.13 01:08 

Зарегистрирован: 15.09.11 14:36
Сообщения: 1636
Сфера деятельности: ____
Парабеллум собрал лохов и втирает.... :lol: :lol: :lol: :lol:

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Пишу книгу по продажам. Дайте обратную связь.
СообщениеДобавлено: 15.10.13 11:09 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Ага... И все за 21 день и немножко денег для этого пистолета становятся великими писателями.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2017