Реклама или инструменты PR в промышленном маркетинге

Вопрос про промышленный маркетинг.Продукция - австрийское оборудование для производства искуственного снега.Покупатели - владельцы баз отдыха,гост-ных комплексов, восточная европа. Если кто-то поделится идеями по поводу наиболее эффективной рекламы или инструментов PR буду очень признательна.

В ПМ наиболее эффективное средство - личные продажи.
Потом идет ПР, реклама в специализированной прессе, выставки но уже с большим отрывом от лидера

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Spasibo za otvet

По-моему здесь нужно на выставках выкладываться- все, что связано с гостинничным бизнесом. Собирать контакты и ездить и встречаться с потенциальными жертвами. Также можно в инициативном порядке обзванивать на предмет интереса- но так выход будет меньше- народу такая инициатива не очень.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Otlichnay ideya - spasibo, naschet pryamogo kontaktirovaniy potencilanix klientov po telefonu- dazhe probovat ne budu - Vi absolutno pravi - ne lubyat oni etogo ....chto dumaete po povodu rassilki pisem s katalogami ?

Директ-мэйл на любителя.... Лично в моей конторе все приходящее в бумажном виде и не заказанное кем-то конкретно выкидывается не глядя. Я называю это бумажным спамом. Лучше телефона ничего еще не придумано. Можно вот что сделать- организовать конференцию на тему :"Передовые технологии производства снега" Рассказывать про себя конечно. Созвать всех потенциальных клиентов, VIP можно даже на халяву- окупится все равно ведь. Денежные фирмы под себя организуют выставочные залы и периодиические выставки.
Можно сделать журнал, посвященный ВАШИМ технологиям производства снега. И предложите всем потенциальным клиентам оформить на нее бесплатную подписку- вот это они не выкинут.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Ya ot Vas, Czyan, v vostorge..vernee ot vashix zamechatelnix predlozeniy:-) Bila bi ochen rada uznat Vash email na vsyakiy sluchay - vdrug mudriy sovet po xodu raboti ponadobitsya:-)

Корни спама имеют именно бумажный характер - обычная почта. Наша страна с этим не столкнулась в свое время. Мы его узнали уже с "электронным лицом". В США обычный почтовый спам возник давно.

_________________
С уважением,
Алексей Катаев
[...]

Думается мне, что комплексы интересует не так снег как таковой, а возможность привлечения клиентов с помощью этого самого снега. Отсюда вывод, что конференцию лучше организовать на тему "привлечение и развлечение потребителей гостиниц (турбаз, санаториев...) в летний период, новые технологии..." Или что нибудь в этом духе. Рекламу тоже в стиле "счастливый отдых в летнюю жару". Скорее всего покупателей это скорее заинтересует, чем новые технологии производства заморозков. Кстати, если по телефону рассказывать именно о доходах и удовлетворенных клиентах после обтирания снегом, то эффект может быть пристойный. Если предлагать снежный сугроб за N долярыв, то скорее всего пошлють подальше.
Ну а спам, он и в Африке спам, хош бумажный, хош ел-нный.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов