AUP.Ru > Новости   Электронная библиотека   Маркетинговые исследования   Консалтинговые услуги   Тендеры

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  
Автор Сообщение
SmElena
  Как поднять продажи оптовику?
СообщениеДобавлено: 20.01.15 11:45 

Зарегистрирован: 20.01.15 11:32
Сообщения: 7
Сфера деятельности: Интернет-маркетинг
Всем здравствуйте!
Обращение, возможно, покажется не совсем обычным, но я надеюсь на интересный разговор)
Дисклеймер: я редактор корпоративного блога о бизнесе и маркетинге БизнесПрофи - http://www.bizprofi.ru/blog/
Мы хотим, чтобы наши материалы не были "ниочем", а содержали работающую практическую информацию. Поэтому хотели бы попросить поучаствовать в их создании тех, кто знает практику непонаслышке)
Тема для обсуждения - оптовая торговля. Как найти и увеличить сбыт, как поднять оптовые продажи? О рознице говорят много, а вот B2B практической информации немного. Что бы вы посоветовали оптовикам - производителям и дилерам? Если вы сами работаете в опте - поделитесь опытом, если спец по рознице - будет очень полезен ваш взгляд "с другой стороны" - как подбираете поставщиков, на что обращаете внимание, чего вам, может быть, не хватает в работе с ними? Буду рада любым советам, мыслям и рассуждениям!
Этот вопрос я задаю на нескольких форумах по бизнесу, т.е. в результате надеюсь сделать действительно хороший материал с разными мнениями. Статью предъявлю здесь обязательно :) Должно быть интересно - поучаствуете?
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Как поднять продажи оптовику?
СообщениеДобавлено: 20.01.15 12:12 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Блин! Алгоритм прост, как дверь:
1. Найди того, кому нужен твой продукт или места его обитания
2. Войди в контакт, найди способ донести до него информацию
3. Продай ему свой товар
4. Обеспечь сопровождение, дабы эта продажа не стала последней

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
SmElena
  Re: Как поднять продажи оптовику?
СообщениеДобавлено: 20.01.15 12:24 

Зарегистрирован: 20.01.15 11:32
Сообщения: 7
Сфера деятельности: Интернет-маркетинг
Александр, спасибо!
Дверь - это отлично, особенно если без замков)) Я к тому, что если бы все было так же просто на практике, любой бизнес был бы обречен на успех - почему же закрывается треть новых предприятий?
- не там ищут?
- не так объясняют?
- плохо продают?
- плохо обслуживают?
Вот о том, как сделать "там, так и хорошо", и хотелось бы поговорить)
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Как поднять продажи оптовику?
СообщениеДобавлено: 21.01.15 12:06 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Так и хорошо вряд ли получится. Везде есть свои особенности и нюансы. В итоге одни не там ищут, другие не так продают, к третьим никто и никогда не возвращается.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Kanton
  Re: Как поднять продажи оптовику?
СообщениеДобавлено: 21.01.15 12:10 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 08.03.08 11:07
Сообщения: 1726
Сфера деятельности: Системный анализ
SmElena писал(а):
Я к тому, что если бы все было так же просто на практике, любой бизнес был бы обречен на успех - почему же закрывается треть новых предприятий?

-Неудачный выбор продуктов/услуг
-Корпоративные конфликты
-Низкий уровень управления
-Сильная конкуренция
-Недостаток квалифицированных кадров
-1000 других причин
Вернуться к началу
 
 
SmElena
  Re: Как поднять продажи оптовику?
СообщениеДобавлено: 21.01.15 12:46 

Зарегистрирован: 20.01.15 11:32
Сообщения: 7
Сфера деятельности: Интернет-маркетинг
Так и хорошо вряд ли получится... 1000 других причин...
Александр, Kanton - не слишком оптимистично получается?
Казалось бы, оптовый и розничный продавец ближе друг к другу по "месту под солнцем", однако по уже полученным комментариям мне начинает казаться, что между ними пропасть больше, чем между розницей и потребителями)
Вам так не кажется?
Вернуться к началу
 
 
Kanton
  Re: Как поднять продажи оптовику?
СообщениеДобавлено: 21.01.15 14:06 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 08.03.08 11:07
Сообщения: 1726
Сфера деятельности: Системный анализ
У всех продавцов есть общее - они хорошие психологи, которые умеют обращаться с психо-эмоциональными явлениями ) Все остальное - может отличаться сколь угодно сильно.
Вернуться к началу
 
 
SmElena
  Re: Как поднять продажи оптовику?
СообщениеДобавлено: 21.01.15 14:15 

Зарегистрирован: 20.01.15 11:32
Сообщения: 7
Сфера деятельности: Интернет-маркетинг
Kanton, а вот интересный вопрос - настолько же важна психология в опте, как в рознице? или тут больше работают более практические факторы - цены, наличие, удобство, поскольку дилеры предположительно лучше знают, чего хотят, и имеют более конкретные цели?
Вернуться к началу
 
 
Kanton
  Re: Как поднять продажи оптовику?
СообщениеДобавлено: 21.01.15 15:07 
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 08.03.08 11:07
Сообщения: 1726
Сфера деятельности: Системный анализ
Я не знаю, как сравнить их важность, но именно психология определяет профессию продавца. Если психология при продажах не нужна, значит и продавец вам не нужен, а нужен например специалист по техническому информированию клиентов, или вообще программа/автомат.
Вернуться к началу
 
 
Александр Горшунов
  Re: Как поднять продажи оптовику?
СообщениеДобавлено: 21.01.15 17:44 
Ведущий консультант
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07.03.03 12:34
Сообщения: 18377
Откуда: г. Львов, Украина
Сфера деятельности: Маркетинг, маркетинговые исследования
Все оптовики предлагают "практические факторы - цены, наличие, удобство..." И покупатель должен выбрать из толпы практически одинаковых предложений.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов
Marketolog.Info
Вернуться к началу
 
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:



Powered by phpBB © 2001, 2007 phpBB Group
© АУП-Консалтинг, 2002 - 2017