Как поднять продажи оптовику?

Всем здравствуйте!
Обращение, возможно, покажется не совсем обычным, но я надеюсь на интересный разговор)
Дисклеймер: я редактор корпоративного блога о бизнесе и маркетинге БизнесПрофи - [...]
Мы хотим, чтобы наши материалы не были "ниочем", а содержали работающую практическую информацию. Поэтому хотели бы попросить поучаствовать в их создании тех, кто знает практику непонаслышке)
Тема для обсуждения - оптовая торговля. Как найти и увеличить сбыт, как поднять оптовые продажи? О рознице говорят много, а вот B2B практической информации немного. Что бы вы посоветовали оптовикам - производителям и дилерам? Если вы сами работаете в опте - поделитесь опытом, если спец по рознице - будет очень полезен ваш взгляд "с другой стороны" - как подбираете поставщиков, на что обращаете внимание, чего вам, может быть, не хватает в работе с ними? Буду рада любым советам, мыслям и рассуждениям!
Этот вопрос я задаю на нескольких форумах по бизнесу, т.е. в результате надеюсь сделать действительно хороший материал с разными мнениями. Статью предъявлю здесь обязательно Должно быть интересно - поучаствуете?

Блин! Алгоритм прост, как дверь:
1. Найди того, кому нужен твой продукт или места его обитания
2. Войди в контакт, найди способ донести до него информацию
3. Продай ему свой товар
4. Обеспечь сопровождение, дабы эта продажа не стала последней

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Александр, спасибо!
Дверь - это отлично, особенно если без замков)) Я к тому, что если бы все было так же просто на практике, любой бизнес был бы обречен на успех - почему же закрывается треть новых предприятий?
- не там ищут?
- не так объясняют?
- плохо продают?
- плохо обслуживают?
Вот о том, как сделать "там, так и хорошо", и хотелось бы поговорить)

Так и хорошо вряд ли получится. Везде есть свои особенности и нюансы. В итоге одни не там ищут, другие не так продают, к третьим никто и никогда не возвращается.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

-Неудачный выбор продуктов/услуг
-Корпоративные конфликты
-Низкий уровень управления
-Сильная конкуренция
-Недостаток квалифицированных кадров
-1000 других причин

Так и хорошо вряд ли получится... 1000 других причин...
Александр, Kanton - не слишком оптимистично получается?
Казалось бы, оптовый и розничный продавец ближе друг к другу по "месту под солнцем", однако по уже полученным комментариям мне начинает казаться, что между ними пропасть больше, чем между розницей и потребителями)
Вам так не кажется?

У всех продавцов есть общее - они хорошие психологи, которые умеют обращаться с психо-эмоциональными явлениями ) Все остальное - может отличаться сколь угодно сильно.

Kanton, а вот интересный вопрос - настолько же важна психология в опте, как в рознице? или тут больше работают более практические факторы - цены, наличие, удобство, поскольку дилеры предположительно лучше знают, чего хотят, и имеют более конкретные цели?

Я не знаю, как сравнить их важность, но именно психология определяет профессию продавца. Если психология при продажах не нужна, значит и продавец вам не нужен, а нужен например специалист по техническому информированию клиентов, или вообще программа/автомат.

Все оптовики предлагают "практические факторы - цены, наличие, удобство..." И покупатель должен выбрать из толпы практически одинаковых предложений.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов