Как определить оптимальную цену на товар?

Есть один, эмпирический, способ задания цены.
Им поделился один мой знакомый, весьма далёкий от проблем маркетинга.
"Юррик! Просто называешь покупателю сумму, которая кажется тебе приемлемой. Если он не упал в обморок сразу, то она уместна, возможно с некоторой уступкой..."

начните с ответа на вопрос: какое количество денег вам необходимо получить. А уж потом все остальное.

Цену диктует рынок. Не существует трудовой теории стоимости в природе. Только на бумажках.

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Цену диктует рынок. Не существует трудовой теории стоимости в природе. Только на бумажках.

Узнаю маркетолога по словесам.
Сразу вспоминается анекдот
-Как торговля?
-Отлично. Покупаю по 20,продаю по 18
-А прибыль откуда?
-А с оборота.
После мантры о некоем рынке (и как еще не добавил про невидимую руку),когда речь идет о дифференцируемых товарах
сразу понятно, что говорить о проактивном ценообразовании бессмысленно. В лучшем случае не знает, в худшем слышал звон.
Любой нормальный человек, если он конечно не маркетолог, прежде чем что то делать задается вопросом ЗАЧЕМ.
И это понятно,т.к. любое действо вызывает затраты. А это не очень приятно, а при больших затратах еще и опасно.А вот после ответа
на этот вопрос ( в экономике выраженном в цифрой форме) разматывается вся остальная цепь вопросов и ответов. Потому что
задается следующий вопрос: А КАК ДОБИТЬСЯ. И пошло.поехало.
Вот на это я и хотел обратить внимание. Что касается вопроса ТС о цене на новый товар,то вопрос ЗАЧЕМ имеет только один правильный ответ:
новый товар вводится для увеличения рентабельности продаж (уж по маржинальной прибыли точно). Потому что инвестиции,уменьшающие
эффективность фирмы, это кирпичек в фундамент ее будущего краха. Даже если сопровождаются мантрами об обороте.

Шо шо? )) Уважаемый, а теперь яснее... ))
Бизнес можно построить на обороте, а можно и на высокой марже. И то и то работает.
Но ценообразования всегда проходит из анализа рынка. А не мы произвели и хотим заработать))

_________________
Разработка решений для развития бизнеса
в сфере маркетинга и продаж.

Мне кажется еще и реклама огромную роль играет. Если ней вообще не заниматься, то хоть по высокой, хоть по низкой цене все равно покупателей будет мало. А вот если раскрутить свой магазин, так сказать попиарить, то и цену можно на чуть чуть приподнять, все равно покупатели придут именно к вам.

Что бы определить цену, нужно пошерстить аналогичные цены у конкурентов и тогда вы поймете идеальную цену для вас.