Как проводить тендеры

Вот какой вопрос у меня возник- кто как участвует в тендерах?
Ситуация такова- выходит на меня потенциальный заказчик из крупной фирмы и запрашивает калькуляцию на оборудование.
Я все делаю и отсылаю. После этого заказчик пропадает- при моих звонках мне говорят, что этого чела нет на месте, на э-почту когда ответят, а когда нет. На факсовый запрос не отвечают вообще.
Даже когда случается чудо и мне удается отловить необходимого чела, тот отвечает- информация получена и передана в управление снабжения для выбора. Как мы что решим - позвоним, даже если ответ будет отрицательный. Естессно, никто не звонит.
Т.е. -аллес капут. Круг замкнулся- никто со мной больше не разговаривает.
Поделитесь- кто как из этой раковины своих клиентов выковыривает?
Откат здесь не предложишь- потому как запрос делает не тот, кто принимает решение о покупке, а с тем не соединяют. Да и надо это делать более аккуратно- у них ведь часто телефоны на прослушке.
Я ведь могу в цене подвинуться- но я никогда не знаю- нормально я предложил или дорого в конкретном случае- конкурентов много- цены разные. Нужно говорить о нюансах и преимуществах, а не с кем- не соединяют... Оборудование нестандартное- делается под заказ- цены на рынке разнятся в несколько раз- при взгляде на железо разница на лицо- а на фото все одинаковое. Предлагать самую низкую на рынке цену - не серьезно.
При проведении тендеров в больших фирмах один чел собирает инфу по проекту, ни с кем больше из-вне не общаются. Тот передает для решения - те дают ответ, "шлюз" делает заказ.
Представляться подставным лицом для преодоления "шлюза"- тоже не дело- не годится.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Хм, сам провожу тендеры по любому удобному случаю :) Но в тендеры стараюсь не ввзываться, поэтому сразу страюсь выходить на людей принимающих решения. Тогда проблема со шлюзами отпадает.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Если бы все таки просто было. Ситуация - корпорация уровня РАО "Газпром" объявляет тендер..... Фиг там выйдешь куда мне надо - для предотвращения таких проникновений в больших фирмах есть отработанная система блокирования. И что- буду я звонить и спрашивать, а кто у Вас закупками занимается?... Да там секретаря уволят сразу, если она мне доступ обеспечит. Если человек там не хочет, чтобы на него давили - то он недоступен... Увы....
Да и некогда мне, по большому счету, ухищрения делать- я могу в среднем на крупного клиента часа 4 выделить- в общей сложности- это от начала разработки до отгрузки. Если я трачу больше, то продажа теряет смысл - мне не до остальных клиентов- делая одну продажу я теряю несколько.
Напр, всю прошедшую неделю я счета и КП-шки вынужден был по ночам делать - с 9 до 18 у меня загруз такой был - я с одним беседую- а другая линия уже моргает...
А решение наверняка есть - чтобы хотя бы эффективность работы на тендере повысить. Ведь когда они приезжают - то все ОК, большинство не уходит без покупки, а вот когда они дистанцируются, как я описал, они не дают необходимого времени общения для выковыривания из раковины.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Хм, вопрос действительно интересный, но не знаю как решаемый (если решаемый).
По поводу Газпромов, то думается мне, что эти братья берут подъемные механизмы не раз и не два в год. А такого откромленного клиента надобно всеми силами подкрамливать и времени на это нужно выделить трохи больше чем на всех. Кстати, своими глазами видел такой справочник адресов и телефонов Газпрому по всех региональных представительствах с контактами всех лиц замешанных в приеме решений (он был ДСП, но думается если постараться можно найти)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Дык на VIP-клиента можно и по-боле времени потратить... Был бы толк - а то пока от тендеров, где не было личных встреч, толку никакого - они хоть запросы и присылают, но все равно берут, похоже, в старых прикормленных местах.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Мой коллега подсказал весьма логичную и очевидную до гениальности весчь - в Коммерческом предложении для ЛПР при проведении тендера необходимо прописывать все то, что было бы сказано по телефену- все те кункурентские преимущества, только обработать стилистику- то, что проходит в речи, не всегда для письма годится...
______________________
А вот здесь, оказывается, уже тема тендеров поднималась:
Проведение тендера
[...]

Коммерческое предложение для участия в тендере
[...]

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Вот у меня выбор как у заказчика, у меня список компаний которые скажем, оказывают услуги по предоставлению в аренду выделенного канала связи, и я хочу сделать так чтобы из этого списка в конце было самое оптимальное предложения от компании, из данного списка, как это сделать с нуля? какие действия нужно провести мне? как заказчику.

Дык заказчику проще :)
Согласно списку разослал запрос на установку канала связи.
Собрал предложения.
Выбрал оптимальное.
Наслаждаешься связью (правда часто через месяц эксплуатации какчество начинает падать а цены расти)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Так просто? я думал нужно всякие схемы расписывать

Спасибо.

При желании можно:
1. Создать отдел по кабелизации конторы
2. Написать технологию поэтапной кабелизации, желательно с матрицами и мат моделью дисперсии роста прибыли за счет улучшения связи
4. Приказом по фирме назначить ответственных за рост прибыли и рнасписать должностные инструкции
5. Выполнить действия описанные в моем предыдущем сообщении
6. Организовать контроль за выполнением матриц роста
7. Взуть всех ответственных за невыполнения модели плана роста падений
8. Сменить оператора и повторить процесс

_________________
С уважением,
Александр Горшунов