Курс "Руководитель отдела продаж" (19-22.09.2016, СПб)

Образовательный центр ЦНТИ Прогресс разработал новую программу для руководителей отделов продаж, директоров по продажам и коммерческих директоров. Это курс «Руководитель отдела продаж», который состоится 19-22 сентября в Санкт-Петербурге.

Главная цель курса — научиться выстраивать отдел продаж так, чтобы он работал как слаженный механизм. Для этого участники курса овладеют такими знаниями:
Стратегия продаж компании
— маркетинг, каналы продаж, типичные ошибки
Планирование работы службы продаж
— методики планирования, "воронка продаж", управление рисками
— Как избежать "навязывания" нереальных планов продаж?

Организация и контроль работы службы продаж
— элементы структуры отдела продаж
— CRM (Система управления взаимоотношениями с клиентами)
— контроль отдела и анализ продаж

Стандартизация процессов продаж

Работа с персоналом
— отбор, собеседование и обучение менеджеров по продажам
— мотивирующие совещания

Мотивация людей в сбытовом подразделении

[...]