Как начинать позиционирование IT-компании?

Как начинать позиционирование компании, предоставляющей услуги Интернет-провайдинга и спутниковой связи (видеоконференции, и т.д.), я -новичок в этой области (АйТи). ???? Как начинать привлекать коммерческих клиентов и их стимулировать?

_________________
Дурная голова не только ногам покоя не дает... но и деньгам тоже

:) Начинайте с анализа рынка.
Кто конкуренты, как они себя позионируют?
Чем вы отличаетесь от конкурентов и в чем ваша сильная сила?
Что от вас ждут клиенты?
Ответив на эти вопросы вы сможете позионировать себя на рынке, выпятить сильные стороны и малость припрятать слабые.

На коммерческих клиентов лучше всего влияет личные продажи.
Как посильное дополнение - выставки (неплохо стать провайдером какой нибудь пром выставки)
Стимулы - естестественно скорость и надежность, цена и условия оплаты, возможность получать консультации по работе с сетью.

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Miledy
Посмотрите ответы:
Как определить прямых и косвенных конкурентов для IT-компани
[...]
Как определить целевую аудиторию для IT-компании?
[...]
Собственно все эти темы имеют в своей основе один корень - продавайте решения.
Так Вы отстроитесь от кункурентов, которые вечно несут бесконечную техническую бодягу про преимущества IP-телефонии через спутниковой телефонией. И наоборот.
А для этого нужно постоянно мониторить рынок.
Как привлекать. Приходите на выставки - любые. И идите по стендам и окучивайте сотрудников фирмы Вашего региона. Только не подходите с предложениями "Возьмите коммерческое предложение Уважаемые господа". Такое сразу выкидывается. Беседуйте. Общайтесь.
Звоните всем потенциальным клиентам.
Посмотрите в темах- там про откаты есть, про способы выхода на ЛПР, составление КП и пр.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Спасибо за мудрые советы! Но что такое ЛПР?

_________________
Дурная голова не только ногам покоя не дает... но и деньгам тоже

Лицо, Принимающее Решение (обычно директор).

Capriccio
Ни фига!
ЛПР- это Лицо Принимающее Решания- по закону Питера- далеко не факт, что это директор!
Институт Серых Кардиналов никто не отменял.
Формально право подписти у директора- но чаще всего он (Директор) спрашивает у кого-то совета- вот он в данном случае и есть ЛПР- чаще всего это гл. бух., комм. дир., нач. отдела маркетинга.... Или просто друг... Искусство продавца в том, чтобы ЛПР-а отловить....

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Позиционирование представляет собой поиск уникальной идеи, отличающей его торговую марку от других. Также это текущая рекламная идея, мотивирующая к покупке.
Позиционирование- это тот якорь, который позволяет людям различать торговые предложения и различать их.
Важно, чтобы потребитель был в состоянии понять и запомнить основные суть и отличия данного продукта, его характеристики и выгоды.
Критерии позиционирования:
/быть первым в новой товарной категории или сегменте рынка
/быть первым с новой выгодой или новой идеей
/быть первым товаром, который связан с восприятием потребителями ключевой компетенции страны
/владение атрибутом- важным качеством товара- напр, предотвращать кариес
/быть лидером по показателю
/иметь глубокие исторические корни и традиции
/специализировать на выпуске товаров для определенной аудитории
/специализироваться на чем-то уникальном
/специализироваться на уникальных составляющих и ингридиентах

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Где искать дифференцирующую идею?
/в потребительских сво-вах товара
/мотивах и выгодах потребления
/критериях конкурентноспособности
/идеальном образе товара
/SWOT-анализе
/сегментировании

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

В общем пройдясь по составляющим, пришли к тому, что я и писал: сначала делаем анализ рынка а на его основе ищем идею :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Спасибо, Александр!

_________________
Дурная голова не только ногам покоя не дает... но и деньгам тоже