Как определить целевую аудиторию для IT-компании?

Как определить целевую аудиторию для IT-компании? Компания занимается предоставлением телематических услуг, услуг голосовой связи и услуг по передаче данных

_________________
Дурная голова не только ногам покоя не дает... но и деньгам тоже

Отвечаю исходя из имеющейся информации в вашем вопросе.
Целевая аудитория: юридические и физические лица. Третьего не дано.

С физлицами не работаем пока. это только в планах. Юрлица: государственные и коммерческие структуры

_________________
Дурная голова не только ногам покоя не дает... но и деньгам тоже

Дык в чем вопрос то? Вы ж на него и ответили. А чтоб сегментировать рынок до разумных пределов надобно рынок и фирму плотно изучать, основываясь на названии отрасли ничего путнього не скажешь :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Miledy
Ну вот я тут рядом ответ написал [...]
Темы сегментации кункурентов и клиентов очень близки - принципы-то одни и те же.
Определяетесь с Вашими решениями.
Изучаете, кому Ваши решения интересны.
Выбираете из массы покупателей тех, на ком Вы можете заработать.
Выгодную часть клиентов делите на VIP, середнячков и экономов - и начинаете соответственно рангу окучивать.
Советую на каждый сегмент сажать разных менеджеров- принципы обработки VIP-а в корне отличаются от принципов обработки мелкой фирмы.
Опять же Маркетинговое Исследование кормовой базы сильно взаимосвязано с кункурентами.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!