Маркетинг b2b. посоветуйте

Работаю на малом предприятии, занимающимся производством огнеупорных камней для теплоизоляции энергетического оборудования, для обмуровки печей и т.д. Поскольку предприятие работает совсем недавно, перед нами стоит задача выхода на рынок. Пока мы осуществляли адресную рассылку коммерческих предложений предприятиям, которых может заинтересовать наш товар, опубликовали в ТПП информацию о предприятии. Хотелось бы спросить совета, имеет ли смысл для компании, производящей продукты промышленного потребления иметь свой сайт, публиковать рекламу продукции? Может существуют более эффективные меры по увеличению спроса?

WWW завсегда полезен.
Лично я фирму без WWW вообще не воспринимаю за серьезную контору.
Только он (сайт) должен быть профессиональным - не на коленке сделанным.
Ну а уж видов и способов Интернет-маркетинга немеряно.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

/Увеличить спрос Вы не можете, т.к. Вы не в состоянии повлиять на Целевую Аудиторию (ЦА) и искусственно увеличить потребность в Вашем продукте. Во всяком случае значительно. Однако аналитические статьи в отраслевых изданиях лишними точно не будут.
/Как я понимаю, деятельность Вашего сегмента жестко регламентирована ГОСТами и СНиПами. Соответственно первый вопрос будет про соответствие регламентирующим документам.
/Необходим анализ рынка- тенденций, основных игроков и правил, потенциальных клиентов.
/Грамотный WWW нужен однозначно.
/Также нужен отдел маркетинга и продаж.
/На спрос Вы не влияете, но можете повлиять на выбор поставщика продукта - раздолье для маркетологов.
/Далее все зависит от охватываемого региона.

Для более подробного ответа нет информации для анализа.

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!

Хмм... Цзян, прав - Спрос вы точно не увеличите (разве что свои собственные печи ставить начнете). Вы можете только расширять свою долю на рынке. Для этого надобно:
1. Определить всех возможных потребителей (думается что пользующихся печами не так уж много, чтоб не составить полный список жертв)
2. Определить всех возможных посредников в этом деле (народ печи устанавливающий, продающий и дающий на то разрешение)
3. Изучить обе группы и найти оптимальные методы воздействия
4. Изучить опыт конкурирующих контор, их передовые решения и недостатки
5. Создать план воздействия на жертвы ваших каменюк с учетом сильных и слабых сторон конкурентов
6. Медленно и уверенно расширить своб долю на рынке и пересчитать прибыль :)

_________________
С уважением,
Александр Горшунов

Ну, думаю, незначительно спрос все же можно увеличить... т.к. эти камешки могут найти применение в весьма широком спектре различных производств. Более того, не все изготовители тех же самых котлов в курсе того, насколько применение этих материалов может повысить качество их продукции. Поблема состоит еще и в том, что учередители не очень то хотят тратиться на маркетинг... я даже не уверен смогу ли я выбить деньги на создание нормального сайта (сделанный на коленке как раз есть, но, по-моему этот тот случай, когда лучше не иметь никакого сайта, чем иметь плохой). Хорошо хоть подтверждение соответсвия прошли уже. Всем спасибо за грамотные советы

Нужно обоснование.
С цифирками.
Не хотят платить за маркетинг - продадут свое предприятие через конкурсного управляющего. Сперва, правда, всем нервы попортят своими жалкими трепыханиями....
Иного не дано.
На Западе уже давно до 90% прибыли тратится на продвижение продукта (т.е. на комплекс маркетинга)

_________________
Пусть Путь Ваш освещается Светом Души Вашей!